这样的IP定位，可谓是自带朴实可靠的用户形象，降低消费者信任门槛，再叠加上新东方名师丰富的知识内涵，更进一步拔高了这个接地气的品牌形象。
俞敏洪和董宇辉，两个人，一个像村里的乡村教师，一个像回乡创业的大学生。
所以，他们既能帮农户卖初级农产品，也能卖书卖教育产品，城市中产生活所需的食品百货，他们也能卖，结合双语背景，国际大牌，甚至外贸生意，他们也能做。
在直播产业布局，在品牌形象打造，在IP裂变方面，东方甄选的确展现出自己独一无二的特点，但是他们的成功，也少不了前人提供的清晰路径。
需要注意的一点是，虽然路线已经明了，但是路上的障碍可一步都不会少。
假货、品控、主播言行、公关运营……等等难关，罗永浩和辛巴都遭遇过，淘宝、拼多多、直播电商们也都遭遇过。
其中，罗永浩团队的危机公关是广受好评的，不但处理了品控问题，还赢得了“理财式直播”的称号。而辛巴，却深陷假货泥沼。
最近一段时间，东方甄选也逐渐暴露出品控和供应中的问题，“6元一根玉米”和“桃子霉烂长毛”事件，就给俞敏洪敲响了警钟。
虽然事后新东方在线及时做出回应，“已接收到相关反馈，我们非常注重直播间消费者的满意度，已及时退款给消费者。但如此品质依旧让人心存疑虑，最近几天流量的下降也证明了这一点。
但对于这些问题，俞敏洪似乎有不同的看法。
03
俞敏洪的野心，不止直播
和众多退休、退网、停更的大佬相比，俞敏洪算是少数持续面向公众输出个人观点的互联网大佬了。
面对产品质量和品控问题，俞敏洪在其公众号中就主动提到，“这次东方甄选的爆红，有点像火山爆发一样。”他指出，火山爆发是破坏性的，但同时也会带来养分充足的火山灰，“种植出来的庄稼和粮食都会蓬勃生长。”
因为在最一开始，新东方团队并不着急想把直播间做大。“我们的原计划，不是爆发，而是循序渐进。”
换言之，在俞敏洪眼中，爆发之后暴露出的几个问题，对新东方来说或许是件好事。
一切就像是当初黄峥创立的拼好货一般，2015年6月，拼好货趁着荔枝上市，做了一次荔枝团购，那一天单日成交为20万单，三天后，这个数字涨到了40万。但当时拼好货最多只能发两三万单，连轴转也只能发7万单。
最后的结果是，很多产品送出时已经变质，造成了用户口碑的大幅下跌，但是黄峥却从中看到了移动社交的红利。
俞敏洪也类似，他曾经说自己研究起了直播经济，并且有了自己的一套理论“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。”
在他的眼中，直播带货只是一种商业链接形式，所以未来新东方的发展也不会局限于直播带货。而是借助这种形式，朝着更多方向发展。
目前俞敏洪展示出的未来布局有教育产业、农业产业还有科技产业，这个理想主义的汉子，还想“做一个像斯坦福那样的大学”，但是在《十三邀》的访谈中，他却直言“这个念头和想法现在已经没有了。”
在东方甄选裂变出的另一个直播间“东方甄选之图书”中，他们在售卖这个时代最便宜却又最高贵的一类产品，书籍。
数据显示，近三十天内该直播间的销售额已经达到4182.8万元，销售产品中图书音像占比91.01%。
用董宇辉的话来说“教育是点燃一团火，不是灌满一桶水。”新东方的直播事业，就像是在点燃一团火，然后烧向更多业务。
我们可以相信，俞敏洪的野心，也在直播间的裂变中再次点燃。
来源：电商报 老电
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 直播
