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不提GMV 618电商平台要讲什么

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  电商平台的共识

  对营销做减法,更多地对外展示产品、服务等“内功”,是各电商平台的共识。比如,围绕着跨品类消费,在淘宝搜索“露营买什么”,会发现双列商品流被图文、短视频的内容组合所取代,展示页面细分为“露营指南”、“必备清单”、“露营玩法”等板块。搜索从单品购买,变为了组合式、场景化的种草、拔草全链路。

  淘宝试图将过去确定性的“单品搜索”心智,向更具想象力的“生活方式搜索”心智进行升级,提供更全面的消费解决方案。“露营买什么”之后,“滑雪买什么”、“新家买什么”等,相信都会在路上。

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在淘宝搜索“露营买什么”呈现的界面

  再比如,今年天猫618上线了“多地址合并下单”、“一键价保”等功能,意图降低用户的决策成本、操作精力。

  京东618战报中,大量篇幅被京东云、数智化供应链和末端物流配送团队等占据。京东数据显示,今年618有94%的区县和84%的乡镇实现当日和次日送达,“全品类小时达”覆盖全国1700个区县。

  拼多多今年将大促重心放在了家电、手机、美妆等单价较高的商品。尝试在“白牌低价”的标签外,塑造平台的“新形象”。

  快手电商发布《2022快手616消费趋势报告》,反复提及“信任购”,强调“打假”、“保真”,报告提到,截至6月14日,快手信任购业务合计覆盖订单超4亿。

  作为平台战略变革的试验田,618、双11,其承载的作用,正随着电商平台格局的微妙变化而发生改变。随着短期的营销驱动,被更长期主义的供应链、物流、服务驱动所替代,电商平台们所锚定的价值,也变得越来越统一、纯粹。

  不论新玩家、老选手,谁率先从“卖货”真正走向“消费”,为用户提供更好的购物体验,为商家提供更具确定性的经营,谁就将打开618的新世界。

  来源:电商在线 文/沈嵩男

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