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露营用具品牌Fantasy Garden创始人大吉还记得，由于4月疫情的突袭，团队的工作时长骤减，原材料严重短缺，工厂面临断货。但这些逆境拦不住新风口崛起带来的机会，在发货周期被迫延长1个月的情况下，Fantasy Garden依然在天猫取得了超过1000万元的销售额。
新锐投影灯品牌POCOCO则比去年双11增长了137%。其创始人曾名说，自己在疫情爆发期间一度陷入悲观，但随着疫情好转和消费信心上涨，618的大爆发在不经意间到来。
改变：大促更“轻装上阵”
无笙的咽喉炎又犯了。
这是她身为“初立”天猫旗舰店当家主播的职业病。为了趁着618给这个童装汉服品牌带货，无笙连续直播了近10场，每场时长都在6小时以上。
在这个资深“汉服迷”的带动下，儿童款汉服的销售情况火热非常。150cm尺码的汉服被抢购一空后，家长们立刻转向140cm款：“没办法，孩子看到就很喜欢，非要不可……”
在汉服这个内卷的赛道，却杀出了“初立”这么一匹黑马。无笙认为，除了更新潮的推销玩法外，今年淘宝直播间的促销方式也起到了作用。“消费选择方式更加细分，以往需要单笔消费才能达到满赠要求，现在会分成‘累积消费’跟‘单笔消费’，各自获取的福利都不一样。”
小小的一处变化，却能看出天猫在精细化运营方面的功夫：新客和老客、批量和单件购买的消费者各取所需，同时商家也能从中受益。
像这样的变化还有不少。藕粉品牌“三家村”此前一直没有搭上直播带货的快车，今年在小二的反复劝说下，电商负责人忆楠终于决定“开一下试试看”。
他很快发现，直播这种形态已经进化成了让自己惊叹的样子。“三家村”试水直播后，在618期间取得了4万多的场观，成交金额超11万元，对于这一品类来说已是不错，“是一个好的开始。”
平台的改变，并不都会直接带来生意的增长，但可以在不同方面、不同程度上帮助商家。
小家电品牌Dolce Gusto的运营人员专门发了一条朋友圈：“上海疫情封仓导致大量库存积压、堆积订单和库存短缺……好在平台及时出台商家免责文件，并开通空中加油计划帮助货品入仓，为我们提供了很多便利。”
莱仕化妆品旗舰店负责人则表示：“天猫的玩法更全面，更清晰，更精细化。”今年是莱仕参与的第二届618，相比去年，这个新品牌取得了近240倍的增长。
确定性：“先完成一个小目标”
内衣品牌Two Piece诞生时间很短，到现在满打满算才10个月。
这10个月里，位于上海的Two Piece处于高速发展期，中途遭遇疫情，又迎来品牌的第一个618，创始人王维拉经历了团队大换血的崩溃。
好在这个上海商家及时变换航线，在无法上新品的情况下，不断翻单自己卖得好的几个大爆品，还把原本位于长三角的供应链转移到了广东、福建等地。最终的战绩印证了这个年轻商家的爆发力：618期间Two Piece销售额达到300多万元，比预期的250万元多出不少。而且，“我们最牛的一件事，就是没有因为疫情耽误发货和退货时间。”
设计师服饰品牌HUES9 CELL LINE也是第一次参与618。品牌今年才成立，负责人陈方凯表示，对于他们来说，618期间每天最多时能有几十单，“这是个小小的目标，但让我们感到兴奋与开心。”
这群年轻的创业者，靠着自己生产优质图文和短视频内容，希望在商海中赢得自己的渔获，更希望自己能出现以后每一年的618中。
大杯内衣新锐品牌奶糖派则已是618战场的老将，他们思考着小目标之外的“野心”。
创始人大白提到，和往年的618大促相比，今年他们变得更加谨慎，侧重于合理化的预算投入，在短期利益与长期目标结合下，推动品牌健康增长。“现阶段的大环境影响，对于品牌商家而言会是一个契机，去重新思考如何更好地针对流量留存、内容种草、交易增量进行品牌的运营转变。”
“纵有疾风起，人生不言弃。”这是一名商家在618结束后的感言。
恰好，那封感谢信里也有这么一句：“与一群不轻言放弃的人，做有意义的事，才是有意思的人生。”
来源：天下网商 文/朱之丛 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 618 |
