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更具体一些是，一款产品进入直播间，主播机构要抽成20%左右，平台要抽成15%，客服、物流、冷链仓储等要损耗30%，仅仅这些部分加起来就已经达到55%左右，再加层层的中间商，所剩利润本就无几。
再从经济学的角度来讲，所有的农产品也都遵循供需平衡。
农副产品今年的价格高，第二年就会有农民涌入这个品类种植，种植的多了，价格就提不上去，就有了“谷贱伤农”；但如果销量不好，种植的少了，第二年价格就能上去，也就有了此前的蒜你狠、姜你军、豆你玩儿，甚至“二师兄”身价暴涨。
对比直播间的大爆品类，美妆、护肤甚至是家电，其销售额在部分直播间确实有着立竿见影的效果，“但农产品在直播间的效果不大，一是，很多主播不愿意上，品质无法把控；二是，确实价格也卖不上去，只能作为助农项目。”上述零售从业者称。
直播间作为销售渠道的中间商，无非吃的是销售提成，没有供应链渠道，定价多贵都与上游无关，对农民的收购价也没有任何帮助。只是一味地靠情怀售卖农产品，借着“谷贱伤农”粉饰高价。
同时，上述采访者也表示，想要提高农产品利润无法靠消费者，可以通过集中化采购，集中管理更有助于食品溯源、降本增效；另一种，是垄断创造利润，以及通过新型的渠道与农业结合，挖掘新的增长点。
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农产品直播带货
去年年底，俞敏洪带着一位女老师开启农产品直播首秀。在开播3小时里，直播间的销售总额达到535万元，相当于5位头部直播大班课主讲一年的工资。
尝到甜头的新东方，谈起关于助农的构想，“新东方不是为了简单地卖货，而是要搭建一个有理想、有情怀的农业平台。”
正如俞敏洪曾与员工所说的那样，相比起卖货，更希望能通过直播带货、打造农产品电商平台等方式，让优质的农产品和消费者能够对接起来，增加农民收入，助力乡村振兴。
可现实如此吗？
经过资本的助推，“东方甄选”直播间大火，但也出现产品把控不过关的新闻，有消费者在直播间购买的桃子发霉、长毛。
其实，农产品直播带货一直面临巨大的挑战。淘宝直播一哥就曾明确表示，自己不会带货农产品，因为在上面翻车过，寄给他的样品是好的，但售卖给消费者的是坏的、酸的。
农产品直播带货，能服务的农民数量是有限的，直播带货短期看人气，长期要比拼的还是供应链的掌控能力，以及议价能力。
不仅是直播渠道，任何零售渠道都无法完全避免农产品的“不确定性”。农产品的标准化程度不高，品质参差不齐，利润只能在运输和销售环节中，而不少农产品在偏远地区，生产方式和科技都较为落后，最重要的是，缺乏严格的产品标准和规范，容易影响消费者的购物体验。
新东方直播间选品多走高端路线，也介于完全竞争市场和垄断市场之间，其同质化特别严重，价格弹性高，这其中还需要承担仓储费用、运输费用、运营费用、包装费用等多项成本，让其农产品定位无法实现高性价比。
而相比于愿意为存在一定溢价的商品买单的消费者，生活中更多的还是喜欢“便宜真香”的消费者，社区团购5元10根的玉米市场必然比6元一根的销量更高，农产品抵达终端消费者就是一个比价的结果，价格极其敏感。
当然，从另一个角度来看，直播间的销售渠道，实现集中采购，虽然利润低了，单价低了，一旦总量上去也会赚钱，数量越大越赚钱，中间环节带动的越多，那么其中的任何一个环节都会受益，这也依然是值得用心耕耘的行业。
只是在这个过程中最重要的是，不要让帮助农民解决生计问题的初衷，变成一条恶龙的故事才好。
来源：灵兽 文/十里 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
