为了让婚戒这样的低复购商品在大促期间获得“爆发”，小白光会在平时挖掘消费者重要纪念日，强调日销与大促共振。“平时让消费者对品牌形成向心力，才会在大促时产生拉力，把消费者拉过来。”Light Mark小白光联合创始人刘韧表示。
成立于2021年3月的益生菌宝藏新品牌“每日的菌”，牢牢抓住了28-32岁“精致中产阶级”及密集差旅人群的需求。这个618，它针对居家期间少运动、复工之后嗨吃，急需进行热量控制的职场人群推出了“三餐燃卡”益生菌新品，并进行人群针对性触达，开门红表现超出预期。
每日的菌创始人maggie认为，新品牌要变得更“柔性”，在这过程中培养出团队的进化能力。618结束后，会重点加强供应体系，解决产能问题。“双十一希望再接再厉，先干一个亿！”
今年上半年，酷骑增速同比超200%。对已经拥有儿童车爆款的酷骑来说，品牌下一阶段增长的方式来自拓展品类，将细分类目打精、打透、打满。目前酷骑已经在滑板车、儿童平衡车、儿童三轮车做到了类目TOP 1，同时也开始布局儿童轮滑鞋、头盔护具、行李箱等品类。
挖深科技护城河，则是追觅的进击姿势。2019年上线后，宝藏新品牌追觅凭借扎实的技术背景与疫情后居家清洁趋势，成为智能清洁品牌中的“黑马”。
追觅中国区营销负责人郭人杰说，追觅眼下最重要的是回归“第一性原理”，即品牌的核心竞争力。今年618，它集中力量打造了一系列充满科技含量的扫地机器人和吸尘器爆款，不断升级性能和用户体验，同时通过阿里妈妈助力实现全域拉新以及品牌新的飞跃——开门红收获700%的增长，4分钟超越去年618全期，一款单品成行业TOP1单品。
“618是提高品牌认知、抢占市场份额的重要时刻。对企业内部来说，618是研发生产、供应链、市场销售、品牌营销的一次全面大考。”追觅中国区营销负责人郭人杰表示。
新消费的长征，
阿里妈妈宝藏新品牌成“平台经营合伙人”
天猫被认为是新品牌孵化最合适的“土壤”。过去三年，36万个品牌从天猫“长”出来，有品牌一年时间冲入亿元俱乐部，天猫近10亿消费者资产提供了品牌可耕耘的巨大空间。
今年以来，阿里妈妈宝藏新品牌正升级成为品牌“平台级”合伙人：不止关注品牌阶段性的表现，提供出圈的“舞台”，更重要的是提炼出一套“新品牌成长体系”，陪伴新品牌升级迭代。
整个过程中，阿里妈妈宝藏新品牌都会围绕经营方法论为品牌进行诊断，并提供一系列清晰的优化指导方案。618结束后，天猫宝藏新品牌还将对经营方法论进行2.0升级，升级后的方法论会更贴合行业和阶段成长的差异性，对新品牌成长提供更有针对性的指导。
另外，还将定期举行“打榜赛”，新品牌每一次上升都有机会获得权益激励。
结合成长体系，新品牌将商家分为孵化期、成长期、爆发期、成熟期四个阶段，通过爆品破圈，卡位品类赛道，链接目标人群，积累品牌势能。
新品牌成长初期，最重要的是通过打造爆款精准触达人群。酷骑通过直通车、引力魔方，结合万相台人群曝光机触达能力，在天猫人群资产翻了5倍。而通过达摩盘与数据银行进行人群精细化运营，则带来更精准的客群和转化。
小白光入驻天猫不到一年，今年618达成预期目标的同时，通过阿里妈妈破圈工具，利用品牌特秀精准触达目标人群，收获了大量人群资产。
每日的菌增长合伙人ray（杨瑞）表示，天猫为新品提供了多元人群路径触达。优质站内资源配合高效站外种草，叠加品牌特秀，收获了1+N的效果。
已经成为美瞳行业领头羊的moody处于爆发期，这个阶段希望获得“全面可持续发展”，让美瞳这个垂直品类走向更大众。在新的阶段，moody正在教育新的品类市场。“有质量的增长，是要做高效且合理的投入，抓住核心消费者并持续扩大，会比大规模触达再筛选更有效也更难。”
针对不同阶段品牌的痛点和诉求，今年年初，阿里妈妈平台营销策划中心宝藏新品牌推出独角兽计划2.0、数字化上新能力开放、加码专属营销活动等5大举措，帮助品牌切入更高质量增长模式。新的目标是：带领5000个品牌找到第二增长曲线。
2022年，宝藏新品牌继续推进一场新消费、新品牌重构人货场的创新试验，并在这个618获得初步答案。
新消费永远关乎人的生意，也是品牌经营的“长征”。只要人们对美好生活依然怀有热忱，生活方式仍在不断刷新，新消费赛道便永远有机会。无论涨潮退潮，最重要的是持续找到蓝海。
宝藏新品牌与VOGUE一起回溯过去100年，盘点百年宝藏青年，并预测推出未来10年的宝藏青年图鉴。借由盘点宝藏青年，讲述新品类、新品牌的诞生史，阐述宝藏青年该有的生活方式与态度，让消费者关注次世代宝藏青年的同时，关注到新品牌的下一代爆款。
来源：天下网商 文/章航英
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