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我们可以学到什么
众所周知，火爆的风口下，人人都想掘金，可光有铲子没有经验不行，光有经验没有铲子也不行。
走向带货直播间，罗永浩创下的奇迹般的销售额难以复制，但是围观他一路走上头部带货主播的种种经历，我们依旧能够有所收获。
首先，在行业大量同质化竞争中时刻认清自身优势，罗永浩只做罗永浩。
直播虽不是老罗感兴趣的方向，但是赚钱也是真赚钱。他的选择恰恰也说明了世上最鲜明直白的道理，没有人和钱过不去。
谈起最初决定入局直播带货的原因，罗永浩也曾在采访中坦言打动自己的是一份来自招商证券的调研报告。打开这份报告的第一页，上面赫然写着“进击的直播电商，剑指万亿体量”。
从2016年淘宝直播率先布局开始算起，罗永浩决心成为带货主播的2020年正处于行业的爆发期，彼时行业也处于一个不成熟的阶段，每天前来追赶风口的人源源不断。
随着直播购物的方式被越来越多人接受，行业里已有李佳琦、薇娅等多位头部主播出现，彼时的消费者也渐渐习惯了来自带货主播的左一句“给粉丝宝宝们送福利”、右一句“买它、买它、买它”。
有不少刚入行的新手主播开始做的第一件事不是思考自身优势与风格，而是拼命迎合趋势，照搬照抄流行的带货话术，最终难免在相同直播玩法泛滥的大环境下跌进同质化陷阱。
初入行业，罗永浩也曾与团队学习观摩过一些做得比较成功的带货风格，但最终得出的结论是：“卖场里总有一些为了控制观众情绪而出现的固定话术套路或者是油滑腔，很多人认为是必须的，但其实有90%以上都不是必须的。”
保持自己的独特风格，永远要比模仿他人要好。
所以，就算是做了带货主播，罗永浩也没忘记充分发挥自身十分优秀的语言天赋，舍弃了90%的话术模板，老罗成了直播间最会讲段子的那一个。
其次，能够深刻洞察直播带货兴起的本质，商品即内容，直播的重点是商品，而不是会讲段子的罗永浩。
正如老罗在采访时所说：“多数人涌到这儿是想买东西的，这是我们应该做到的，如果大家都是来听相声的，最后不买听完就算了，那我们这个项目就失败了。”
再优秀的主播，首要职能是展示商品本身，其次才是在流量之下为涌进直播间的消费者提供多种内容娱乐玩法。
倘若过于关注流量，且为挣流量、博眼球使出各种邪招、昏招，热度再大的直播间也难免会陷入虚假繁荣，大量网友怀着猎奇心理前来围观，只看不买，看完就走。
从被人人唾骂的“卖惨直播”到曾经火遍全网，如今却无人问津的“蹦迪带货”，反观愈发火热的带货行业，不少“形式大于内容”的直播玩法，一旦网友的新鲜感过去，都逃不过一个被遗忘抛弃的尴尬结局。
优质的商品才是优质的内容。
网友不会因为罗永浩的一个段子或是李佳琦的一句“OMG！买它！”就乖乖下单，从罗永浩到“交个朋友”，从李佳琦到“美ONE”，真正留住千万消费者的是千千万万件物美价廉的好商品。
来源：电商报 文/止一 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
