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“截至5月8日母亲节当天中午12点 ，美团闪购平台鲜花订单量已比去年母亲节同时段增长近六成，不止鲜花，数码、美妆等订单量也增长迅速，美妆商品订单量比去年同期增长近一倍、数码商品订单量增长近五倍。”这是美团闪购在刚结束的母亲节当天的成绩单。
而在几天前刚结束的五一小长假期间，美团闪购平台上有关短途游、中途游、长途游、探亲游等商品的主动搜索集中性增加；烧烤野餐类、出游护肤及穿戴类、渔具、棋牌、夏季驱蚊等商品的下单诉求也明显增多。
这些亮眼数据的背后，足以给品牌商们注入一剂销售增量强心针，更多品牌开始重新思考未来10年的销售渠道布局，在消费不断升级的今天如何更好的满足消费者对品牌 “所想即时得”的诉求或将成为下一个增长点。
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即时电商崛起
回顾中国电商过去20年的发展，走过了从流量运营到会员运营，再到心智运营的三个阶段，相对应的经营也从粗放的流量管理，逐渐转变为洞察消费者需求的消费者运营。
其中，消费者最明显的变化是生活方式和消费行为的变化。
过去，远场电商的配送时间在2天以上，京东和淘宝不经过经销商，直接将品牌方和原产地对消费者进行链接，如今随着消费者对时效性和便利性有了更高需求，即时零售电商快速崛起，配送时间也逐步缩短为“小时达”，甚至是“分钟达”。
对比两者的消费场景，使用传统电商更多是有计划性地购买，比如囤货，毕竟产品的品类更为丰富，能够实现“无限货架”的需求，但下单后的等待过程也让消费体验下降，从而影响转化。
反观即时零售的消费场景，是消费者在当下拥有更为明确的购买目标，选品决策过程也会相对更短，即买即送，从而带来更高的转化率。
传统电商和即时零售的属性差异，让处于困境的品牌方更有针对性地展开合作。
“离消费者越近的，越需要我们高度重视且投入更多资源的，明显即时零售是符合我们这种对于商业模式的基本判断。”华润雪花啤酒总部营销中心线上拓展部总监马凯杰表示。
在即时零售爆发的初期，美团闪购将自己定位为主打“3公里内配送能力”，其核心是一方面放在满足消费者即时性需求上，另一方面，帮助品牌商做GMV增长。
2020年前后，品牌商对美团闪购的期待从单一销售渠道升级为覆盖商品、营销、供应链、履约等全方位的联动平台，随着消费者人群差异性、消费诉求丰富性的不断完善，美团闪购开始希望帮助品牌在更高端、更新的产品线上去做助推，将用户人群进行分层，帮助品牌商家更好迭代其商品策略分层。
正如马凯杰所代表的华润雪花啤酒所呈现的，在整个即时零售的平台上，华润中高端以上的产品增速远远高于整体增速，这意味着，公司的产业线布局得到了很好的落实，另一方面也说明与美团闪购合作模式是有效的。
如今，品牌商与美团闪购合作已经完成三个阶段，实现了从“一盘棋经营方式到差异化运营”的方式做转变。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 即时零售 |
