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01
淘特10元店开的怎么样了？
自3月23日，淘特总裁汪海主持召开春季产品发布会，宣布为满足下沉市场细分消费需求，与源头工厂合作，上线淘特10元店后，淘特就没有什么消息了。
一直到前几日，有媒体透露，为方便消费者选购小商品，淘特APP在首页开辟了淘特10元店入口。
淘特10元店的入口，位于淘特APP首页核心位置。消费者点开之后，就可以进入3元3件、9.9元3件、18.9元3件等不同购物场景。
据了解，淘特10元店定位于覆盖各个生活场景的小物件小商品，可实现N元N件、工厂直供、入仓全检、一站式购齐、一个包裹发货；淘特100定位为消费升级趋势类商品，主打性价比品质商品“大牌平替”，助力孵化工厂品牌。
从构建10元店和100元店两个场景，抓住下沉市场消费者的不同需求，用10元店吸引住对价格有顾虑的用户，再用百元店留住追求高性价比的用户，淘特可谓把下沉市场消费者的心理拿捏的死死的。
据淘特内部人员透露，今年五一节期间，垃圾袋、便携漱口水、密封罐、纸巾等适合露营野餐场景的10元店小商品受到下沉市场欢迎，其中垃圾袋成为排名第一的爆品。
排名第一的爆品垃圾袋，在淘特10元店，消费者只要花3元就能买3件共90只。
这极致的性价比，不免让人好奇淘特的十元店能不能赚到钱？
要想知道答案，我们就得从源头出发，了解一下淘特10元店的经营模式。
首先，淘特10元店先根据市场需求，与上游源头工厂合作，研发设计符合平台标准和质量的商品；接下来，工厂生产出的商品送往淘特产地仓；然后，通过3元3件、9块9三件等类似的营销方式，鼓励消费者小件组合购买，进而在产地仓供应链的支持下形成合单，从而降低物流成本。
这种N元N件的组货销售方式，是淘特能将绝大部分商品成本控制在10元以内的原因，同时也能让厂商有利可赚。
而根本上能让淘特10元店顺利开展的原因是，淘特所依靠的“工厂直销”的M2C模式。
这种模式简单来说就是，工厂直接入驻淘特，从产业上游走到消费者面前，直接把产品销售给消费者，省去其中的中间商环节。
02
寻求差异化，“摆脱”拼多多
尽管工厂直销的做法不是淘特独有的，拼多多也有工厂直接供货，但其占比较少，没能成为主要销售模式。
相比拼多多，淘特在工厂直销这块儿更容易成功，因为背后的阿里能够给它提供足够多的厂家资源。毕竟阿里拥有全球最大的批发平台1688，其沉淀了20多年的工厂资源可不是摆设。
并且淘特也早在2017年9月份就宣布与1688打通，其总裁汪海之前就负责过1688的业务，对工厂业务早已掌握的十分熟捻。
所以与拼多多相比，淘特在工厂直销这块儿有着天然的优势。
除了工厂直销的模式，淘特在下沉市场的营销模式也是在拼多多的基础上取其精华、去其糟粕。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 淘特 |
