告别价格战,迎来拐点
其实,真正的行业拐点,要从去年下半年开始,价格战被叫停之后。
近几年来,国内的快递行业竞争十分激烈,各大快递企业为争抢市场份额,大打价格战,用低价来换取单量。
2020年,来自东南亚的极兔速递杀入中国,以黑马之姿,迅速掀起一轮新的价格战。
为了保住市场份额,国内企业被迫降价,一些企业因此烧钱烧到利润下降,乃至亏损,比如申通和顺丰。
低价带来的连锁反应,作用到终端网点快递站,以及快递员的派单费用上。利润一降再降,网点难承其重,很多地区出现爆仓、停运乃至倒闭的现象。
“以价换量”确实卓有成效,但整个快递行业进入烧钱内耗的畸形竞争当中。这样下去,一线人员薪资下降,服务质量也会大打折扣,进而损害消费者权益,影响行业发展。
去年7月,浙江省邮政管理局重拳出击,出台《关于规范快递服务治理价格违规行为的通告》,并在全省范围内开展联合约谈、执法,重点整治“恶意低价竞争”。
价格战就此消停。同年9月,圆通率先提出了上调0.1元/票的派单费用,之后,其他“通达系”的同行也迅速跟进。
派费回升,单价上升,从网点到企业营收,都极大减轻了压力。
这也是为什么,去年多家企业出现四季度拉动全年业绩的现象。
国家邮政局数据显示,去年前三季度,全国快递服务企业业务量完成767.7亿件,同比增长了36.7%;但单件快递收入为9.68元,同比下降11%,可见价格战之激烈。
快递行业仍在向上发展,各大企业单量都在增加,毛利却在下降,网点、中小企业倒闭,价格战大大抑制了行业的活力。
而告别价格战之后,企业也跳出了烧钱的泥潭,决心摆脱内卷,走上良性竞争的正道。
从去年第四季度,以及今年第一季度的增长趋势来看,快递行业盈利已经逐步向上,这一势头将会继续保持下去。
今年3月,因多地防疫需要,快递行业受到一定影响,但到了4月,行业持续复苏,随着物流保供政策持续发力,快递行业的又一新拐点也将很快出现。
拒绝内卷,迎来价值战
价格战加速了行业洗牌,业务加速向头部集中。而在叫停价格战之后,快递行业的竞争激烈程度,丝毫不减。
2022年,行业监管部门将会盯向更多城市,恶意价格竞争会进一步得到整治。
摒弃烧钱和低价策略,要如何取得新的竞争优势,是当前快递企业都在探索的方向。
现在,快递行业整体的竞争方式,已经从价格战走向价值战。
所谓“价值战”,其实就是高质量,从价格战到价值战,是行业从高数量到高质量发展的必然趋势。
快递行业之所以竞争激烈,是因为规模大,但质量不高,同质化严重,企业缺乏自身优势。
整个行业要向前发展,企业必须要“反内卷”,不再局限于市场、单量和价格,而要进行自我“升级”,做出差异化优势。
现在,产品分层和服务分层,成为各大企业探索的方向。分层,其实就是将快递业务细化,针对不同的快递需求,提供不同的个性化服务,以提升消费者的体验。
很明显,服务体验就是一个不错的发力点。
比如,圆通上线了“圆准达”,中通推出了“尊享件”,韵达也提出了“打价值战,不打价格战,既要增量,也要增润”的发展目标。
在监管政策的引导下,快递行业已经浴火重生,东山再起,而摆脱价格战和内卷之后。未来几年,高质量发展将是整个行业的主基调。
来源:电商报 文/航叔
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