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流量不够，时长来凑，这是每一个带货主播早期都必须面对的辛酸经历，即便是在这个行业成功做到了超级头部的李佳琦、薇娅，也是如此。
坦白来说，从早期的籍籍无名一路奋战成为一个行业的领军人物，这一路需要付出的是身体与精力的超负荷运转，更是在前路未知的情况下不断摸索出经验与方法。
李佳琦曾公开分享过一次自己的工作日常，他说：“一年365天中，做了389场的直播。每天从晚上7点开始，直播到次日凌晨1点，直播结束后卸妆、和员工开总结会，凌晨4点睡觉。中午12点到下午5点，选品，准备晚上的直播，周而复始。”
头部主播一路走来所经历的无数坎坷与逆袭突破，应该也是每一个怀抱着憧憬进入这个行业的新手小白必听的故事，谁都想成为李佳琦，但他所创造的神话是不可复制的。
03
风会从哪个方向来
众所周知，一个新兴行业早期只有小部分人关注的时候，挑战愈大，机遇愈大。
如今的直播行业早已度过了早期乱象频出的野蛮生长时期，直播带货场上的整体逻辑也渐渐从以往的关于个人大IP转移至为货品服务本身。
数据显示，早在2015年，中国的MCN机构仅有160家，而到了2019年年底，其机构数量已突破5000家。
在流量与变现不分家的情境下，向行业不断输送达人网红的“造星工厂”数量增多的同时，至2020年，我国网络表演（直播）行业主播账号累积超1.3亿，其中日均新增主播峰值4.3万人。而他们其中的绝大多数人，每个月的收入低于万元。
“在这场比赛中，一个强大的系统在以精确的量化标准控制着主播。实时的数据跳动和不定时关闭的流量阀门，是高悬的红灯。”
正如一位业内人士所说，头部的超级主播占据80%的流量与资源，剩下的20%才是行业中更多的中小主播争夺的领地。“粥少僧多”的现实，也成了压在多少人身上的沉重枷锁。
当然，近年来随着直播带货行业不断被曝出的种种乱象，例如直播间售假、大主播逃税等等，都渐渐地得到了更好的政策监管。
与此同时，曾经作为一个新兴职业出现在大众眼前的带货主播，也有了自己的新名字“互联网营销师”。
雪梨、薇娅等头部主播被罚后的全网封禁，还有严查严打下成千上万个因违规而被封禁的直播间，行业巨震之下，无论是商家还是主播，大家都能直观清晰地感受到直播新时代终将到来。
不过目前还需要等待，需要时间。
“万里挑一的头部主播靠的是天赋，但是达到合格线水准的主播只需要7天左右的时间就能速成。”
大主播时代落幕，并不代表行业的人才需求消失。正相反，就像一位直播机构的培训人员所说，现在一个主播投入成本太高、回报周期较长，也有风险，不如总结方法论，直接批量化生产来得快。
然而目前在一股股跟风潮之下，这样的主播速成班质量良莠不齐。据报道，曾有记者走访了30多家直播基地，这其中有80%以上的基地经营时间不超过一年。
这也意味着会有很多入行小白，投入了巨大的成本，在探索流量的路上苦苦摸索了很久，终究还是没有等来成功变现的那一天。
有时候，与其随大流跟风，时刻担心掉队，还不如先停下来思考一下自己的核心优势在哪，自己的优势适不适合这个行业。
步入下半场，直播风口依旧，但我们应该要知道风会从哪个方向来。
来源：电商报 文/止一 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
