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01
拼多多，陷入沉寂？
你上一次看到拼多多的消息，是在什么时候？
4月7日，拼多多在上海上线了“48小时保供套餐专区”，在上线一周之后，已经为上海市民提供近百万份物资。
然而，在上海，其他生鲜电商和社区团购的存在感，好像更为强烈，拼多多的这一新闻，远没有它上个月的“6万人砍价失败”来的轰动。
最近，京东CEO换届，徐雷接棒刘强东，引发业内关注，去年以来，京东的爆发也令人感到惊艳。
淘宝近日在自营、短视频等业务上动作频频，账号改名还引起热议，阿里旗下针对下沉市场的淘特更是一路突飞猛进，2022财年第三季度的财报显示，2021年淘特活跃消费者单季新增3900万，还新增了十元店、淘特100等新功能。
而与多多买菜竞争激烈的美团，三月份美团优选、美团买菜、快驴事业部设立了统一职能，意在加强协作的效率，同时还试水电商业务。
那么拼多多做了什么？做了，但是姿态太低调。
比如，今年2月，很多用户发现，拼多多新增的短视频功能多多视频，被放在了APP首页的一级入口，这一重大的调整，当时的拼多多官方却并没有说明太多。
改变并不突然，这一切都有迹可循。
02
告别高速增长，转攻为守
2021年，是拼多多告别高速增长的一年。
3月21日，拼多多发布了2021年第四季度以及全年财报，财报中的营收和净利润增长，数据十分美好，但在营收增速和用户增长上，却暴露出了问题。
财报显示，2021年第四季度，拼多多的营收为272.31亿元，比2020年同期仅增长了3%，这个数字并不出色，并且这一年从第一季度到第四季度，营收的同比增速都在下降。
在用户增长方面，2021年第四季度APP的平均月活跃用户为7.33亿，同比增长2%，这一增长速度，从2020年第二季度就不断下降至今。
两个增速放缓，已经能看到拼多多用户增长的天花板。
拼多多2021年的年度活跃买家，从第一季度到第四季度，单季新增分别为3540万、2610万、1740万、140万，下降明显。
*（截图来源：猎云网）
这一切，拼多多的话事人们都心知肚明，在2021年财报电话会议中，拼多多财务副总裁刘珺表示：“我们正面临增长放缓的情况，也在进行调整”。
拼多多CEO陈磊也坦言，在现有用户规模的基础上，不太可能再继续高增长，如何持续服务好现有的8.7亿用户，满足他们的日益需求变化，是长期关注的事情。
告别高速增长，在互联网流量红利退去的今天，是迟早的事情，2020年，拼多多创始人黄峥宣布卸任，新的CEO陈磊接棒一年之后，拼多多的战略方向已经出现巨大的变化。
总的来说，拼多多已经转攻为守，更加注重平台核心竞争力的提升。
首先，减少营销费用，转而增加利润，不再执着于拉新。
2021年第四季度，拼多多经营利润69亿元，主要就是源于营销费用缩减，这部分支出同比下降了23%；营销费用的减少，也意味着拼多多不再执着于拉新和品宣，而更看重利润转化以及其他方面。
其次，加大了农业科研方面的投入，走长期路线。
去年全年，拼多多研发费用同比增长30%，陈磊明确表示，会把重点从营销转向研发，同年8月，拼多多宣布投入100亿设立“百亿农研”专项，走向田间地头，推动农业科技进步，并把第二、三季度的利润全部投入于此。
农业，既是潜力业务业务，也符合国家政策，和拼多多的定位也非常契合，在这条路上寻求突破口，找到未来的壁垒，是个不错的方向。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
