|
当国内跨境电商卖家在亚马逊平台上屡受打压之时，有一颗新星早已完成自己的蜕变之路，不仅在海外再造了一个万亿“淘宝”，还不停挑战亚马逊的龙头地位，一度超越它，成为海外最受欢迎的购物平台。
01
Shein异军突起，亚马逊无从招架
近日，根据国外权威支付类媒体PYMNTS最新发布的购物应用排行榜，Shein赫然排列第一，正式打败亚马逊，成为全球下载量最高的APP。
关于Shein的传奇已经在业界广为流传，人们都惊讶于从前在国内名不经传的低配版Zara快时尚服装平台，如今成为广受海外欢迎、一度超越亚马逊的跨境电商平台。
而从默默无闻到大红大紫，Shein只用了14年，就超越了发展近30年的亚马逊，成为业内传奇。
Shein成立于2008年，主营快时尚女装，业务遍布北美、欧洲、中东、东南亚等多个海外市场。根据国金证券数据的统计，截止2020年，Shein营收已经连续8个自然年获得100%以上的增长，2020年收入近100亿美元，同比增长250%；2021年，Shein销售额预计可超160亿美元，合人民币超1000亿元，优异的业绩，也让Shein成为一级融资市场的宠儿。
据企查查数据显示，截止目前Shein已经完成了五轮融资，最新一轮为2020年8月的数亿美元E轮融资。而在去年6月份首次传出IPO消息时，市场对其的估值就高达150亿美元。
如今Shein在海外市场的下载量上超越亚马逊是理所当然的事儿，因为早在去年上半年，Shein已经在54个多家的iOS端购物APP下载排行榜中高居榜首。
想知道为什么Shein能在这么短的时间超越亚马逊，看看国内的拼多多就明白了，不管是国内还是国外，下沉市场的潜力都是无限的。
根据相关数据，亚马逊平台上的卖家如果想保持利润率，在考虑头程、配送和平台佣金的情况下，就需要把商品均价至少保持在20美金以上。
不过，Shein的产品均价在7美元左右，其大多数产品的单价都在20美元以内，7美元的上衣，8美元的裤子在shein上随处可见，还经常打折。所以对比之下，shein在价格优势上碾压亚马逊。
而且相比亚马逊单一死板的广告投放，Shein的营销更吸引年轻消费者们。
不同于亚马逊毫无生气的产品图片展示，Shein通过和YouTube、Facebook等社交平台上接地气的红人合作，利用社交媒体，加强与用户的互动，打造自身年轻开放的平台气质，增强了其在下沉市场的影响力。
媒体时代年轻人们成为消费者主力，女性更是占据消费市场的大半江山，Shein不管是在产品气质、价格还是营销上，都符合主要消费群体的口味，所以其自然能突破重围，在海外市场迅速崛起，让亚马逊这类传统电商平台无从招架。
02
在国内起家，却不对国内市场开放的Shein
作为一家中国企业，Shein在海外虽然发展的是如火如荼，但在国内，却鲜为人知。那是因为，定位于海外市场的shein，目前并不对国内市场开放。
不过这也并不难理解，国内电商领域的市场已经被淘宝、京东、拼多多占据的严严实实的，留下的发展空间和盈利空间都极其狭窄，但国外就不一样了，国外还没有针对下沉市场的电商平台。
况且Shein的产品以快时尚服装为主，而国内快时尚行业竞争的激烈程度也丝毫不低于电商领域，所以shein选择海外市场，避免了国内激烈的竞争环境，不能说不是一种好的策略。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 跨境电商 |
