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「电商在线」发现，本月初开始，美少女们的直播场所就从室内换到了乡村、废厂，如果真的即将解散，安安静静站好最后一班岗就行，没必要再继续探索新形式。在其3月7日的视频中，两位小姐姐还明确提出“香姐和雯哥能不能要回啵啵间就看你们的了”，貌似是为后续故事做铺垫。
从最近两天的直播间来看，有时是一男一女搭配直播，有时只有一个美女独自蹦迪和打碟，这也不禁想到“解散”之说只是一种信号，改变的其实是之前人海战术的直播策略，从多人变单人。
但不可忽视的一点是，美少女嗨购已经走向了下坡路。从短视频的点赞量来看，已经从之前的一条几万赞，下降到了如今一条甚至只有几十个赞。更重要的是，对比去年高峰期的直播间数据，和如今的直播间数据，合作商家数量从120多个骤减到只有8个。在这样的趋势之下，解散或许正是及时止损的一种选择。
上为去年9月份数据，下为今年3月数据
好的商品＞好的模式
在许多业内人士看来，美少女嗨购如今的解散之路，其实是种必然结果，“蹦迪带货”并不是好生意。
有观点认为，“蹦迪带货”不符合直播电商的长期价值。即使通过趣味内容、低客单商品解决了CVR（真正在直播间有转化购买行为用户的占比）低的问题，也解决不了客单价始终不高的问题，高客单价、趣味性以及专业性，三者难以兼得。
首先，蹦迪带货吸引到的人群很难带来有效的转化空间，从数据来看，其粉丝人群大部分为年轻男性，而这批人更多是奔着荷尔蒙来的，而非消费转化的核心人群。
数据显示，近90天里，“美少女嗨购go”的带货转化率为0.31%、场均UV价值为0.15，而类比同样是男性粉丝为主的罗永浩直播间，其带货转化率为2%、场均UV价值为3.83元。两者间有10倍差距，这就限制了“美少女嗨购go”直播间的想象空间。
其次，这种内容表达形式很依赖主播，成本投入高，而持续高付费投入，一旦停止付费流量就会腰斩，但是持续高付费根本就不是高人工低利润能够支撑的，客单价过低，且品牌零食的利润空间十分有限，美少女嗨购很难走出这样的怪圈。
更重要的是，美少女嗨购的本质依然是电商带货，货才是核心，但在其直播间，并没有成熟的供应链基础，卖便宜低价的品牌零食，其利润空间十分有限，并且难以形成护城河，用户更多是对“人设”感兴趣，那么随着主播的流失，也带来了用户的流失。
将娱乐形式融入直播间确是一种破圈方式，但形式不该盖过直播带货本身，否则一旦连吸引粉丝的表演力都不够了，距离被遗忘也就不远了。
来源：电商在线 杨泥娃 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
