|
据九月介绍，有时直播一个多小时，能卖出去过40多个电烤炉。百八十块的产品，每个能赚十来块佣金，这已是九月的最佳“战绩”。
相对粉丝百万级、千万级的主播直播间动辄上千万元的交易额而言，九月的直播带货就跟“闹着玩儿似的”。但是对于退休在家，只图自己高兴，顺便挣点零花钱的九月来说，这样就挺好。
“也确实得想办法涨涨粉。”除了做饭之外，九月发现直播户外游涨粉较快。“有一次我们一群人去八达岭长城玩，我挨个拍了拍长城脚下的民宿，边拍边聊天，直播间的观看人数涨得很快，而且人来了就不轻易走。”
怎么把直播间的观看人数转化成粉丝，怎么增加粉丝粘性，怎样卖出更多更好的货是九月每天都会琢磨的几件事。
作为没太多资金能够投入直播行业的小主播，九月希望平台能够提供更多优质货品供大家选择，佣金也应当适当提高。“有时候卖一块洗碗布才挣1毛钱，挣点佣金真的不容易！”
2021年，包括北京、河北、浙江等多地消费者权益保护相关组织就直播电商消费体验进行调查，结果显示，不少中小主播存在涉嫌虚假宣传、不按规定公示执照信息、价格误导、言行低俗等行为。
对于这些调查结果，直播半年多来，九月感受深刻。即便多个平台都开展了多轮专项整治行动，九月观察到，直播间里刻意炒作、发布低俗内容、辱骂挑衅的现象还是存在。“不能小看这些内容对年轻人的影响。平台就不该给这些人输出不良价值观的机会！”
九月认为，平台应该通过试播等多种方式提高直播门槛，加强对直播内容的审核以及惩处力度。
“我也想喊‘粉丝们放心冲’，
但一看到产品，真的‘吹’不出口。”
受访者：子阳（化名）类型：时薪主播
不同于李雯和九月，作为一位“时薪主播”，子阳专门从事带货这一行业。
音乐表演专业毕业的他2015年就已经开始做娱乐直播，2021年才转型做时薪主播带货。每天播1-2场、4-8小时，每周休息两天。算下来一个月大概直播100个小时。
时薪主播收入水平如何？子阳向国是君揭秘。时薪主播一场直播的收入是由“时薪*时间+提成”组成。时薪通常在200-400元，提成部分虽然看产品的利润空间，但是基本在销售额的千分之六左右，最高通常也不会超过1%。
谈及招聘时薪主播最看重的条件，子阳认为，逻辑思维非常重要，同样重要的是主播在镜头前直播的状态。通常在面试时，MCN机构会让主播试播5分钟，通过主播的表现决定是否签约。
“公司会准备一套话术，背熟练了就行。”子阳说。
虽然通过简单试播就能正式开播，但是即便签了合同，事后复盘发现，几场直播卖货转化率不高，直播间人数少，公司也会逐渐减少合作。
“这种情况很常见，主播也都可以接受。所以，时薪主播通常会和几家公司签合同，以免工作不够饱和。”子阳说。
在子阳看来，总体来说，时薪主播门槛较低，0基础的人也可以尝试，但就因为如此，很多人都涌进来卖货，但并不是谁都能卖得好，行业对于好主播的需求缺口还是挺大的。
子阳坦言，自己短期的目标是考主持人证，“拿主持人证，不仅能去京东等时薪给到500元的平台直播，还能够提高自己的专业度。”
除了入行门槛较低、从业人员良莠不齐之外，粉饰数据也是直播带货行业被广为诟病的问题。
一面是MCN机构或个人为了给品牌满意的“答卷”对数据造假，一面是产品质量不过关，面对这种较为普遍的行业现象，子阳时常感到纠结与无奈。
“我也想喊‘粉丝们放心冲’，但一看到产品，真的‘吹’不出口。”子阳认为，不论是品牌方还是MCN机构都应当对产品供应链好好把控，通过直播的方式为大家带来更优质的产品。
来源：国是直通车 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
