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作为淘宝直播的大众品类，服饰通常是战火最激烈的赛道之一。波司登也一路见证和经历了店播渠道的发展。
2018年，波司登正式踏入直播电商。但刚刚起步时，天猫店铺直播间的数据并不乐观，淡季时，一天的成交额只有几千块左右。
波司登官方旗舰店
略显惨淡的数据背后，波司登却发现了店播独有的特性：极高的交互性，以及对单个爆品的拉伸作用。
经过多次尝试，波司登转变了定位，直播间首先是一个“传递品牌，传递产品，传递服务”的阵地，其次，才是作为提高转化的阵地。
在店播的稳定开播下，品牌很快迎来了数据的转折点。同比2018年，2019年波司登店播的销售量和关注度增长了接近三倍。到了2021年，品牌直播间一直稳居年货节服饰类目榜单TOP1。
能够在服饰品类中占据重要一席，排兵布阵尤为重要。“特别是在618、双11、年货节这些平台大促节点上”，波司登直播间工作人员补充道。
据了解，为了迎战年货节，波司登从12月底就进入了紧锣密鼓的准备阶段。货品上，品牌为直播间准备了专属货品池，增加了极致性价比款；排期和内容上，对直播节奏进行提前排布，优化店播主播的脚本；营销活动上，也采取了自播活动的全渠道预热。
《淘宝直播2021年度报告》显示，从2019年开始，淘宝直播核心商家的店播渗透率有了飞速提升。截至2020年4季度，渗透率较年初增长1倍。
店播，不再只是一个卖货渠道，而是商家在新消费时代下，不可或缺的护城河。
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左手达人合作，右手店铺自播
出现于2016年，出圈于2019年，如今直播电商即将迈入第7年。
环顾行业，“人”、“货”、“场”的生态架构早已成为老生常谈。以淘宝直播为首的电商平台，抖音为首的内容平台，微信为首的社交平台，三方角色，也相继入座。
归全反真，商家们对直播电商的想象力，不再停留于通过头部主播一炮而红，而是希望在直播场建立更长久品牌力，扎根消费市场。
如果我们仔细观察直播电商的消费链条，不难发现，直播间仅仅是最初始的一环。用户在完成下单动作后，商家店铺、客服服务、物流信息、评价体系、乃至退换货入口的顺畅通行，才能形成完整的消费闭环。
这些，正是淘宝直播的专业所在。
淘宝有二十年的产品沉淀，为淘宝直播构建了一个天然的消费场景。对于商家而言，这里是吸引潜在用户、提高产品转化、沉淀品牌价值最合适的场所。
“目前，大部分商家在直播渠道里，都采取达人合作加店铺自播的模式”，薛泓告诉锌财经。
以达人合作为例，一方面，和垂直领域达人的轻量化合作，便于商家快速接触和了解消费市场，获取反馈。另一方面，牢固的达人矩阵，可以在电商大促、打爆品等特殊节点上，发挥冲刺作用。
商家需要公域爆发，也需要细水长流的私域增长。在一众平台中，淘宝直播是最先看到店播价值，也是最早出台具体扶持政策的。
2021年天猫双11期间，平台就曾推出了多期“超级播招募令”计划，为合作商家提供包括流量奖励在内的各项扶持。活动结束后，有4662个店播商家同比增速超100%，过亿商家直播间32家，过千万227家，过百万423家。
数据也进一步佐证了平台在店播投入上的决心。
直播电商已经进入了下半场，1月18日，淘宝直播举办了2022年的第一场官方大会。会上，淘宝直播总经理道放提到：“淘宝直播正成为大淘系重要的增长引擎。接下来，淘宝直播会融入到更多的场景中，在产品层面上体现。”
这也意味着，“货”将成为平台的重点发力方向。对于手握“货品”资源的商家而言，店播必定是一个重要的音符。
来源：锌财经 川川 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
