从普通推客成为导师，收入却没大幅增加
2019年，专攻私域流量的芬香、东小店陆续上线，我很快加入了。它们采用多级分销模式，推客的部分佣金会分给上一级。我拼命拉新，一两个月拉来上千个推客，成了芬香、东小店两个平台的导师。
在芬香，用户分为四个等级，分别是注册会员、超级会员、导师、合伙人，注册会员只能自买省钱，超级会员才可以分享赚钱，导师可以拿整个团队销售额的20%，且推广佣金比超级会员高80%。
芬香的会员等级
尽管导师佣金较超级会员高，我的收入没有因此大幅增加，旗下的推客逐渐流失。平台本身存在问题，一方面商品不够吸引人，另一方面群控机器人取代人为运营的情况下，微信群生命周期很短。
而从外部环境看，近两年直播电商成为风口，有时候一场直播销量能抵得上小电商平台一个月的销量。互联网厂商追逐热点，旗下的东小店、淘小铺获得的投入更少，对推客的扶持力度变小，我的收入也相应变少。
此次有品有鱼、东小店的关闭，对推客影响不大，除非是特别依赖分销模式的人。推客们可以平移到芬香，也可以转战其他平台，能赚佣金的平台有很多。市面上存在着诸多CPS社交推广工具，没有多级分销模式，推客们不需要与他人共享佣金。
在我的同行中，有很多厉害的推客不需要吸收下级就可以赚得盆满钵满，身家百万、千万。有的推客有数万个微信群，一面墙全是手机，连接数据线，通过电脑来操控。
赚渠道、商家两份钱，一年进账百万
随着时间推移，我逐步在往产业链上游走。2019年底，京东联盟寻找招商团长，我满足联盟对营销、选品能力的要求，第一时间开通了招商团长业务。
我遇上了招商团长发展的黄金期，那时候有人甚至花二三十万元去买招商团长的名额。
做招商团长期间，我向商家收集需要推广的产品。为了实现单品爆单的目标，我把商品推广到社群、微商、微博、知乎、公众号、导购App、分销模式的App等，例如芬香，蜜源，花生日记，私域社群的推广渠道依然是找推客。
我赚两份钱，一方面把商品信息发到我自己的微信群，赚取佣金，另一方面按照所有渠道的销量综合收取服务费，服务费占大头，一年给数百个商家做推广。
那时候，我对招商团长业务一知半解，也比较被动，都是小商家通过朋友介绍或者电商平台的介绍了解到我，主动联系我。我的名气较小，没有大品牌找上门。
当时我只有一个助理，业务规模较小，若扩充团队，业务量可以翻倍，名气也可以做起来。2020年一共赚了100多万元，走到了个人团队的天花板，决定到行业中学习，为以后铺路。
短视频达人成最强势渠道，着手打造个人IP
2020年底，我加入了老牌导购平台值得买旗下的招商团长团队，负责为品牌/商家提供全渠道带货服务，为上市公司带来业绩增量，也为公司带来优惠力度大的产品。
我们团队有接近100人，有专人负责选品，我则拿着这些商品去匹配渠道，比如宠物食品就匹配擅长推广宠物类产品的渠道，谈好单价优惠券、佣金、服务费。我负责对接的主要是抖音、快手、微博、知乎等外部渠道，。
我负责对接的渠道中，短视频达人是比较强势的，他们要收取佣金、服务费、坑位费，还会把价格压得很低，而其他渠道只需要佣金、服务费。但没办法，达人一场直播带货的数量是有限的，商家抢着上直播。
在对接短视频达人时，我们会遇到很多“坑”，比如有的达人没有带货能力，粉丝无购买力，商家花30万元请主播带货，最后3万元的货都没有卖出去，很多达人的带货数据是刷出来的。
我们作为中间方，会尽力避免这些情况，选择有实实在在带货能力的主播，如果商家损失很大，会失去第二次合作的机会。
当然，这并不是说私域社群渠道不重要了，目前我很少去运营微信群了，只是每天发发单，但一天仍能获取200元的收入。
商家很重视私域流量，如果上直播，流程很繁琐，前期要沟通价格、寄样，直播时还得保障库存，相较之下，通过社群在微信群推广商品简单多了。
且很多推客团队能量很强，可能覆盖几十万、上百万的微信用户，带货能力很强。当然，社群有自身的选品逻辑，快消品、日用品、数码产品更受欢迎，如果推广汽车肯定是行不通的。
2021年，我为值得买创造了上千万元的价值。目前，我拥有了渠道资源，准备在获得商家资源后二次创业。因为电商行业是资源型的，需要各方面的能力、资源，我还需要学习。目前，我已经离开值得买，想要去大电商平台直接对接商家，有业内有公司以百万年薪挖我。
目前社交电商流量分散、内容形式多样化、社交圈层化，这些都指向一个趋势：未来将会在多平台形成无数个人小中心流量点。所以我正在打造我的个人IP，在一个微信群里做实验，用心经营，粉丝需要的东西，我都能找到优惠。
（文中黄京为化名）
来源： 时代财经
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