还记得曾经风靡一时的背背佳吗？2021年11月随着一条，背背佳被1.77亿元收购的新闻，它又重新回到了我们的视线中。
惊讶于背背佳还活着之外，它背后的操盘公司橡果国际也让我们好奇了起来，当我们重新审视这家好像听过又好像没听过的电视购物巨头时，会发现它仿佛一则来自20年前的预言，跨越时空，预言了当下的直播带货时代。
橡果国际的主要业务就是做电视购物，你也许没买过它的产品，但肯定看过它包装的广告。
从背背佳、好记星，到商务通、金立手机。那些超长的洗脑广告，都是出自橡果国际之手。
2007年橡果国际以中国电视购物第一股的身份登陆美股，可以说是当之无愧的民营一哥。不过让人有些意外的是，它们进入这个行业的时间并不早，甚至有点晚。
1992年，珠江电视台推出了一档模仿国外的电视购物节目。这种全方位多维度展示商品的广告形式，中国观众前所未见。而拨打一个电话，就会送货上门，更是像天方夜谭一样神奇。
没用几年，国内就出现了1000多家电视购物公司，据说行业收入一度高达200多亿元。
当时出现在电视上的广告话术，丝毫不逊色于如今的直播带货。
当年“限时拨打电话，享受特价”这样的手段，就与今天的“321秒杀”如出一辙。
而如果说现在门槛最低来钱最快的带货品类是卖酒，那当时也有财富密码，卖内衣，丰胸内衣。
1998年，一个刚成立2年的公司帝威斯，靠一款名为“菲格帕斯”的女士内衣，年收入达到2.23亿元。这是1998年的2个亿啊，朋友们，你知道那时候北京房价才多少钱？
一时间，电视上充斥着各种丰胸内衣广告，尺度之大，放到当下的视频平台绝过不了审。可以看出，1998年电视购物的火爆，丝毫不亚于眼下2021年的直播带货。
所以我们不妨思考一个问题，要是2021年开始进入直播带货行业，还会有机会超过薇娅李佳琪，成为行业一哥一姐吗？
就在帝威斯年入2个亿的1998年，一个叫杨东杰的山西人成立了橡果国际的前身，橡果公司。
橡果国际最初，手里拿着CCTV-2的广告位，只负责在广告时间段做商品推广，不负责产品生产和售后等环节。
一年下来能捞2000多万的油水。但是按照这个思路走下去，能赚着钱，但却无法对抗帝威斯这样的行业巨头。
然而就在这家新公司成立一年后，整个行业就迎来了一场寒冬。与今天的直播带货非常相似，当时的电视购物平台中夹杂了各种来路不明的商品。
1999年，一款叫做OK镜的产品出现在电视购物广告中，OK镜能通过改变角膜弧度矫正视力，广告中说能让600度以下的近视患者恢复正常视力。
但当时生产OK镜的厂家伪造生产资质，导致大量佩戴者发生角膜损伤。
甚至有人几乎失明。国药监局撤销了厂家的注册证，中消协也发出消费警示。
本来消费者就已经对电视购物产品有了诸多质疑，极度恶劣的OK镜事件，让所有不满情绪爆发了出来。
到2000年，伴随着更严格的监管措施，电视购物公司从1000多家锐减到300家左右，行业收入从200亿元缩水至40亿元。
曾经的行业老大帝威斯，就是在这个时候开始逐渐衰落。也是在这个时候，橡果国际挖来了帝威斯的创始人之一胡煜君。
仿若刘备找到了诸葛亮，这位大佬给出了橡果国际版的“隆中对”。面对整个行业的寒冬，胡煜君认为电视购物最大的问题是品控，而要想控制产品质量，就不能只做推荐商品的平台，卖坑位、收销售分成，必须把推广、销售、服务、售后的全渠道都拿在自己手里。
卧龙给出隆中对的三年后，上天又把凤雏推到了橡果国际的面前，杜国楹。
你也许会觉得这个名字有些陌生，但他操盘的品牌，你却不可能没听过：背背佳、好记星、E人E本，8848，小罐茶……所有这些产品，全出自营销天才杜老板之手。被橡果国际找到前，杜国楹正处在人生中的小低谷。
97年发售的背背佳帮他挖到第一桶金，但很快就被质疑虚假宣传。不过杜老板并非等闲人物，他又开始操盘另一个现象级产品，好记星。
在中国，学英语的电子产品，永远不愁销路。以前是复读机，后来是点读机，这中间，就是以好记星、文曲星等产品为代表的电子词典和学习机。
橡果国际马上意识到，这种站在风口上又不会出大问题的产品，就是他们一直寻找的，值得把全渠道握在手里的杀手锏。
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