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搞营销的都很关心Z世代，毕竟这2.8亿人是消费的未来。
很多分析文章都着重于放大Z世代的差异。所谓新人群、新需求、新消费，从表面的消费数据来看，似乎也都支持这个结论“这是截然不同的一代人”。
但这些说法并没有帮助我们更好地理解Z世代以及他们的消费逻辑，为什么会有这么多矛盾：
比如，很多分析都指出，Z世代有更强的消费能力和消费意愿，奢侈品年轻化、进校园已经是个显著趋势，“三坑少女”（爱好汉服，lolita服饰，JK制服的女生）动辄上千一套的装备，买起来毫不手软。
但是同时，Z世代又似乎是异常“节俭”的一代人，他们会花很多时间研究“薅羊毛”，比价，寻找平替，甚至追捧临期打折食品。
这样的“两面性”，不只是Z世代这个大群体中不同消费层级年轻人的差异，在我们实际认识的个体身上，也能清晰地看到这种矛盾。
花几千块买奢侈品的Z世代，不只是我们想象中家境优渥住在一二线城市的人，也有分期刷卡超前消费的小镇青年，而且不是一句简单的爱慕虚荣可以解释。他们的钱从哪来，除了家庭的支持，信用消费的普及，是否还有别的因素？
花大量时间薅羊毛的Z世代，也不只是我们想象中的屌丝，反而渐渐变成年轻人会主动分享的某种购物乐趣。
以前搞营销的人都认为，羊毛党是没有价值的，他们不是正常用户。现在你会发现，羊毛可以吸引来正常用户，但这些用户太精明，传统的运营办法对他们失灵了。这些都是面向Z世代的营销新课题。
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有多时候，我们是被数字迷惑，掉进了刻舟求剑的陷阱。前几年消费升级喊得最响的时候，全民消费降级也同时暗流涌动。可见矛盾的不只是Z世代。
实际上代入具体的消费选择，就会发现价格的变化只是表象。无论是80后还是00后，在总的消费支出基本稳定的前提下，在某些项目增加开支，另一些项目就会自然地缩减开支，以保持财务的可持续。另外，很多消费升级本身是对消费降级的替代，比如外卖叫多了，泡面饼干等包装食品自然就会减少。
Z世代的消费矛盾，也可以部分用这个逻辑解释。不过，Z世代与其他世代相比，在消费逻辑上，引入了一个新的变量，那就是二手电商。
二手电商由来已久，怎么就成了Z世代的消费新变量？
今年9月，清华大学能源环境经济研究所发布的《2021中国闲置二手交易碳减排报告》显示，中国二手闲置物品交易规模，从2015年约3000亿元快速提升至2020年破万亿的市场规模，闲置物品交易的范围覆盖了几乎所有的消费品品类，预计2025年将达到接近3万亿的市场规模。
其中，线上交易是目前二手物品的主要交易渠道。据艾媒咨询公布的数据，2020年二手电商交易规模由2019年的2596.6亿元增加至3745.5亿元，约占闲置市场总额的36%。
二手电商发展的提速，源于Z世代的活跃。据QuestMobile的数据，三线以上城市Z世代（90后-00后）是闲置交易APP的典型用户。
如果你对网络流行语有所了解，“回血”这个词你可能不会陌生。这原本是游戏用语，现在常被年轻人用来形容为购物掏空钱包后，再想办法搞钱为钱包回血。对于刷卡购物，每个月都要还账单的年轻人来说，这种“回血”压力是很现实的。二手电商已经成为年轻人“回血”的必备，每年与电商大促高度同步，他们在闲置APP转卖交易也达到高潮。
年轻人使用二手电商“回血”的频率，甚至已经被7%的在校Z世代拿来与奖学金、勤工俭学、家人提供生活费、校外兼职并列，成为一种稳定的收入来源。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 二手电商 |
