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而李佳琦和薇娅两个人，12小时卖了190亿，这是什么概念？中国4500多家A股上市公司中，去年全年营业收入超过这个数字的，只有387家，这两位达人干出了TOP上市公司的体量。拿A股的传媒行业上市公司去对比，都算欺负了这些公司。
比销售额更危险的是他们头部化的程度。淘宝直播成交排行榜上，这两位当仁不让的摘取第一和第二，而第三名的雪梨是9.3亿，第四名的烈儿宝贝，成交额更是断崖式下跌到1.59亿。
薇娅的成交额，是第三名雪梨9倍，第四名烈儿宝贝的51倍。
众所周知，互联网的法则是赢者通吃，老大老二打架，老三老四老五集体炮灰。直播电商将这点又发挥到极致：头部、腰部和底部主播的GMV不均衡，流量向头部主播高度聚拢。哪怕是在头部主播梯队中，超头部主播的业绩占比，超过二八定律。而淘宝直播的头部化更是夸张，远远高于抖音和快手平台。
没有几个商家会不知道，现在的淘宝直播=李佳琦+薇娅，偶尔可以加上雪梨，再加上一些重要品牌的店播。除此之外的一切中腰部主播皆可忽略不计。李佳琦和薇娅两个人占了淘宝直播中，达人直播销售额90%以上。
换句话说，在一定程度上，薇娅就是淘宝直播的名片和核心竞争力，数亿人流涌入淘宝直播，就是为了看薇娅：今年双11预售的当晚，薇娅直播间有超过2亿人在线观看，有网友戏称：“我滴天，一个直播间相当于中国人口最多的两个省，广东+山东总人口…”
薇娅倒了，习惯了头部化的淘宝直播短期内也很难培养出下一个薇娅来接盘，这意味着对这两亿人而言，淘宝直播的吸引力直线下降，他们可能转投其他平台。有观点认为，头部主播的倒下，中腰部主播的青黄不接，意味着淘宝直播在和抖音、快手两大短视频平台的竞争中，可能处于绝对的劣势。
而还有观点认为，头部主播式微，淘宝直播可以借机“削藩”，重新夺回话语权，同时培养更多中腰部主播，这也意味着中腰部达人有了上升空间和机会。这对阿里，对整个直播电商行业达人生态而言，都是件好事。
对阿里而言，淘宝直播的过度头部化，从来都是隐患般的存在。
淘宝直播依靠这两位顶流主播而屹立于直播电商赛道，但是两位主播如此巨大的流量，如此惊人的业绩，已经让这两个人在淘宝直播成为流量霸主级别的存在，相形之下，大量中腰部达人，大量商家的店播无人观看。这样的人物提什么要求，难道阿里敢随便拒绝吗？一年500亿的GMV不是一个小数。
另外，从收益来看，李佳琦和薇娅的佣金扣点在20%左右，还不算货品上架的坑位费，而阿里的佣金扣点只有5%左右。阿里花钱花精力运营的流量，进了淘系就都被薇娅和李佳琦吸走了，高额佣金也被他们赚走了——阿里可谓是“苦恨年年压金线,为他人作嫁衣裳”。
身为平台，近乎被主播所绑架，这也是阿里有史以来的第一次——淘品牌时代，网红电商时代，淘宝作为平台，在和流量方、品牌商的博弈中，阿里可从未失手，牢牢把握这话语权，不然也就不会有那么多“二选一”，让阿里“滥用市场支配地位”成了实锤。
“之前，品牌都吐槽被阿里平台绑架，有点利润都让阿里赚走了，阿里也是首次体会到，自己最重视的淘宝直播业务，被薇娅和李佳琦绑架了，主播收过路费比平台还收得多。”海豚智库创始人李成东如是说。
如今，雪梨、薇娅的倒下，也许会成为淘宝直播走出过度头部化的怪圈契机，培养更多中腰部主播，让达人生态趋于健康。
来源：东哥解读电商 王雨佳 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
