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文玩，最初指的是文房四宝，再到可以把玩收藏的各种器物。传统的文玩品类主要包括玉翠石器、陶瓷紫砂、花鸟鱼虫、钱币邮票等。而现在滋养品、名茶名酒、名表名笔、中式家具、模型手办也拓展为新兴的文玩品类。如今，文玩更是成为一种身份认同的载体，持续增长，2020年中国文玩市场达到万亿规模。
微拍堂2014年成立，是这个万亿市场里，交易额最大的电商平台。微拍堂的7年经历了怎样的发展，建立了怎样的护城河？
直播给文玩电商注入活力，为微拍堂提供新的增量
数据来源：微拍堂官网
线下的文玩交易，消费者很难区分藏品的真假，也难判断定价是否合理。文玩买定离手，也使得售后服务很难保证。文玩市场的痛点也给线上电商平台很大的机会。
2015年微拍堂正式上线，微拍堂采取竞价拍卖的模式进行交易，更推出退货担保机制，解决了行业的痛点。微拍堂前期的获客成本非常低。卖家通过朋友圈分享，裂变拉新，微拍堂的入驻商家在短时间内达到2万以上。2015年12月单月交易额也突破1亿元。
2016年微拍堂获得腾讯近亿元A轮融资，加入腾讯众创空间“双百计划”，获得腾讯百亿流量加持，累计用户达到1500万人。微拍堂的交易额实现翻倍增长。
真正给文玩电商带来巨大增量和机会的，是2019年直播带货的兴起，直播与文玩天然匹配。对卖家来说，直播降低了电商的门槛。团队不用给每一项孤品设立详情页，降低了运营成本。同时，卖家可以兼顾线下与线上的交易；当线下门店客流量减少时，卖家可以上线直播进行卖货，增加交易成功机会。
对用户来说，直播增强了购买体验。用户可以通过直播，迅速全面了解藏品的详情，直播间的互动也增加了购买的氛围。直播鉴宝环节也帮助用户判断藏品的价值。
淘宝最先在2016年试水直播，2019年初直播业务成熟，APP上线。抖音也在2018年底开启直播带货。随着直播电商的成熟和普及，文玩品类在综合类平台的交易额逐渐扩大。
截至2020年10月，微拍堂平台累计用户超过7000万人。2020年全年GMV也已经达到550亿元，同比增长27.9%，位列海豚社《2020中国消费电商公司TOP100排行榜》第10位。
微拍堂带动文玩垂直电商赛道
最初资本看不懂文玩，认为垂直类电商已经没有机会，投资也更加谨小慎微。
最早开创文玩电商的微拍堂，交易额连续几年实现翻倍增长，2019年交易额已经达到430亿元，且每年都盈利。微拍堂的成功让资本注意到文玩赛道，但微拍堂的估值已超过10亿美元，资本的目光放到了其他玩家身上。
2019年前后，资本大规模加码文玩赛道。
2018年底天天鉴宝和玩物得志均获得天使轮融资。之后，天天鉴宝共获得5轮融资，累计金额达到4000万美元，投资方包含字节跳动、SIG创投、华映资本等。玩物得志共获得5轮融资，2020年C轮融资金额为8000万美元。中国每年新增的文玩APP数量已经达到2014年的10个，增加到了2020年的45个。
微拍堂以一己之力，验证了文玩品类垂直电商商业模式成立，带动了整个赛道的发展。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 文玩电商 |
