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而Ubras和内外的成功，实际上也是来自产品端的变革。在工业化流程上，以往罩杯式的内衣制作流程复杂，至少需要14台设备、几十道工序才能做出来；现在无尺码内衣的制作从罩杯变成了“一码通”，一般仅需要3-4台生产设备就可以进行流水线式的操作，生产大批量的内衣，让内衣有了更快速更迭的可能性。
奶糖派创始人大白因为看到妻子怀孕时胸部变大的困扰，而心生做适合大胸内衣品牌的想法。他和团队做了很多市场调研发现，是中国的大杯市场产品做得不好，国外的产品又并不适合中国人穿，因为大家的胸型条件，胸型特征、穿戴习惯都不太一样。
“一款产品的开发周期短则9个月，长则18个月”，大白提到，内衣要给胸部承托，就要稳定有力量，如果没有把这个力量分散好，那么就是产品设计不够精致。
“打关键词去获客，可能会打出一些单独的爆品，但是在研发上投入不够，它可能解决的依然是相对单一的需求。”大白说。
做长期价值的品牌
来自天猫的数据显示，平台上新品牌占比已超过20%，并且预计新品牌占比会进一步提升。在刚结束的天猫双11中，内衣类目Top10的品牌中新品牌占到1半，Ubras更是拿下第一的位置。
“双11更像是舞林大会”，在熊珂看来，新品牌参与双11的最大价值，是看到自己的综合能力，以及在行业中所处的位置是哪里。
在天猫内衣行业运营小二木翊看来，无论是传统内衣品牌，还是新锐内衣品牌其实都面临着各自的长短板，如何消灭短板、正确规划品牌战略将直接决定谁能成长为真正的长期价值品牌。
“传统内衣品牌有着很强的供应链和组织管理能力，而新锐品牌更年轻化，并且善于抓住营销爆点。” 木翊对「电商在线」说。
如何与目标人群对话，或许是新品牌诞生之初就带着的疑问。而熊珂对此非常肯定:THE BLENDER要瞄准的，就是泛25岁的年轻群体，研究她们的多场景生活模式（如上班、运动、下班放松、睡觉等），洞察她们对内衣的需求丰富性来开发相应的产品。
“对于品类的开拓，其实都来自于消费者的反馈”，熊珂提到，接下来会将品类拓展到男性内衣、男女同款、度假休闲等方向。
“新品牌是天然的D2C型企业，天猫提供一系列的工具和方法论助力其成长。”天猫新品牌孵化中心总经理仲生提到，天猫在看待新品牌时，不仅关注其短期规模与增速，而是更看重长期健康经营的能力——即是否能形成强品类心智、是否可实现长期低成本复购。
而形成复购的抓手，一端是产品侧的持续研发，另一端则是人群资产的积累。截至目前，THE BLENDER的天猫旗舰店粉丝已有18.5万人，在搭建了完整的会员体系之上，实现了28%的复购率。
当新消费的泡沫逐渐退去，市场逐渐在把视角拉到长期主义的维度上。今年9月23日，天猫提出将从电商全域营销（B2C），走向企业全域直接服务消费者（D2C），从人群运营走向全域的消费者与货品生命周期管理。
天猫的新身份，无疑标志着平台与品牌关系的一种重塑。正如阿里巴巴集团副总裁吹雪所说，天猫要和企业一起思考：“长期的用户忠诚如何做到，下一个新产品是什么。”
来源：电商在线 杨泥娃 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
