12月7日，快手电商宣布二手服饰、二手时尚潮流等品类进入直播间。
越来越火热的二手市场上，快手，能够搅动多大风浪？
01
二手市场大变局！
今年以来，二手电商市场出现了重大转折。
一方面，烧光千亿的二手车电商们默默离席，另一边，全品类和3C类二手电商，进入高速发展期。
数据显示，二手商品交易平台闲鱼，2020年交易额突破2000亿元大关，转转集团去年收入增速超过200%，并已经连续三年实现翻倍增长，元老级玩家爱回收，6月份成功赴美上市。
此外二手奢侈品电商也得到迅猛发展，2020年“心上”单月GMV增长高达3-5倍；包大师单月交易额从6000万增长至3亿；妃鱼GMV增速也高达几十倍。
据MobData研究院数据，2020年，国内二手闲置流转规模已达万亿，具体交易额较2018年上涨了5120亿，达12540亿。
而QuestMobile《中国移动互联网2021半年大报告》也显示，今年上半年，闲置交易App行业的月活跃用户规模同比暴涨50%，达到创新高的1.8亿人次，活跃渗透率也从一年前的10.4%增长到了15.5%。
这还只是国内二手市场的成长期罢了，与中国隔海相望的日本，凭借着1.26亿的人口，创造出40万亿日元的二手交易市场，是当前中国市场规模的两倍多。
目前日本二手市场已经探索出了中古实体店、跳蚤市场以及二手电商等多种形式的交易方式，整个市场已形成线上与线下融合的局面。
为了实现更大的发展，日本二手电商甚至进入中国市场。今年3月份，日本二手电商平台Mercari宣布和阿里加强合作，让中国用户可以在淘宝和闲鱼上直接购买Mercari的商品。
可以看出，当前中国的二手电商市场，竞争越发激烈。但巨大的市场规模，足以容得下这些玩家。
据《2021“循环经济”研究报告》称，这些没有流通起来的二手产品，就是一座在城市中沉睡的矿山。如何唤醒这座矿山，让你的闲置游起来，不同玩家都有不同的模式。
在众多玩法中，直播电商成了二手商品交易的法宝。快手和抖音纷纷加码二手电商，渴求获得新发展。
02
信任电商，快手破解难题
从去年12月，快手进军二手电商领域， 但是在快手之前，抖音已经先一步进入这个领域。
据Tech星球报道，抖音在2020年下半年就布局二手奢侈品直播，不断招募商家，更是进行多重流量倾斜。像红布林、胖虎、妃鱼等多位头部玩家均已入驻抖音直播。
2020年抖音电商在二手奢侈品领域的GMV达到30亿元，今年的目标也追加到50亿元。
同行尝到了甜头，快手也很快跟进。到今年3月份的时候，快手已经开放了3C数码、家电产品等多种品类的二手商家入驻。
12月7日，快手再次发布公告称，扩大二手商品经营品类规模，二手服饰、二手母婴、二手玩具、二手时尚服饰等多种品类，逐步开放，基本涵盖二手产品的各个领域。
为了保证质量，当前快手平台上的二手商家们，都是通过定向邀请制一一入驻的。按照快手的规则，个人和个体店铺入驻均需缴纳1000元的保证金，并且快手会抽取5%的技术服务费。
和闲鱼、转转等老牌二手电商不同，快手的二手电商选择了B2C模式，由商家向用户售卖供货，快手作为平台仅提供直播场地，并不直接参与交易。
看上去十分传统，比不上闲鱼的百花齐放，也比不过转转的专业平台质检。但是快手电商的法宝是信任！
在二手电商领域，阻碍二手产品交易的最大难题就是信任危机。直播交易是当下除了线下购买之外，最好的解决方案了。
相比新品的标准性，二手产品天生就是非标品，甚至不少产品是仅此一件的孤品。在这样的情况下，买卖双方极易产生信息不对等。
卖家想大赚一笔，即使商品有瑕疵，也会藏着掖着以次充好；买家害怕被骗，只能一步一步砍价，甚至越砍越没底，最终陷入柠檬市场的困局。
在这种情况下，打破信息壁垒，实现买卖双方信息对等，才能真正构成信任。这时，快手这类“短视频+直播”平台的优势就显露出来了。
相比闲鱼和转转的图文信息模式，通过视频直播，主播不藏着掖着，直接把商品360度面对面展示给你，给用户带来巨大冲击，造成眼见为实的快感。
现在，商品的缺点和优点都被消费者看到了，相比简陋的图文，直播肯定更能获得消费者的信任。
而且主播更是可以凭借极强的个人魅力，在介绍商品的同时，展现产品具体的使用场景以及商品真实价值。直接实现“现场种草，即刻拔草”，让二手产品交易一步到位。
更强调私域流量的快手，注重打造主播和粉丝之间的黏性，老铁们信任我，我决不能骗他，进一步加深了买卖双方之间的信任程度。
可以说，当前没有比直播更适合卖二手产品的了。而且二手电商和快手今年大力推出的“信任电商”理念，极为相符，简直是天作之合。
借此优势，快手接连举办了好几场二手商品促销活动。
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