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海淘时代来临!代购被跨境电商“封杀”后 出路何在?

  首先,进口电商保障了更多更稳定的货源,再也不用担心被抢光,不必费更多心思去找寻对应国家地区的代购,可以随时在手机上下单。繁多的产品类目也让消费者有了更多的消费选择,而在个性化消费的趋势下,一些消费者还能在国内的进口电商平台找到国外小众品牌和产品,消费体验进一步提升。

  其次,国内跨境电商平台可以降低买到假货的风险,有更好的售后服务。随着越来越多国际品牌进入中国,在国内开设旗舰店,消费者可以很快购买到正品,相对于渠道不那么透明的代购,品牌旗舰店出现假货的几率更低。而一旦产品出现问题,消费者也可以直接找品牌方咨询售后问题。

  最后,通过平台进行海淘,可以享受到丰富的营销活动,很多平台大促期间都会有跨店满减,叠加优惠之后折扣也非常可观。和代购的免税店相比,国内的品牌旗舰店价格可能不占优势,但对于现在的消费者而言,只要价格没有差太多,都会偏向选择平台购买。

  所以,代购遇冷,主要是还是自身优势不再,而跨境电商带来了更多、更好的体验。

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  传统代购出路在哪里?

  有了跨境电商,人们就不需要代购了吗?也并非如此。正规的代购仍然可以成为海淘的一种补充,满足消费者一些小众需求或者价格上的实惠,而且在新电商时代,代购也能找到自己的新路。

  对于传统代购而言,主要的痛点有三个:渠道供应、不正规、纠纷多。

  解决渠道的问题,需要找到品牌方获得正品授权,有了授权就有了正品保障,成为正规的经销商,所以不正规和纠纷问题也就迎刃而解了。

  而且,成为正规经销商,不仅可以自己卖货,还可以批发给其他代理商。不过,这一转型道路要求代购的资源足够强,一般都是些大代购,对于供应商资源较为弱势的小代购来说,或许做自媒体会更好。

  短视频、直播兴起后,人人都可以拍视频做直播,代购可以转型成为种草博主或者主播,利用自身的产品经验创作内容,积累粉丝和曝光量。当积累到一定热度之后,品牌寻求推广合作,也可以沟通授权,获得新的货源,因为品牌也需要更多分销渠道,所以一般也会看好这类代购店。

  无论是转行做经销商,还是去做主播带货,代购们的新路都有一个相同的本质,那就是保障货源和安全。

  传统代购的转型并不简单,无论是做经销还是直播,都要长时间的积累和转变,在这一过程中还要面对其他平台同款商品的价格战竞争。总之,要成功转型,还是要抱紧品牌商的大腿!

  来源:电商行业 文/航叔

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