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不比双11延续往年热搜刷屏，敲锣打鼓的火热气氛，淘宝今年的双12给人感觉静悄悄，在各大App采买的开屏广告也在当天才姗姗来迟。但12月5日，李佳琦发了一条征集双12消费需求的微博，下方有高达7.4万条的评论，近期他很多条微博下，都有粉丝追问何时出双12直播清单。虽没有双11的高潮迭起，双12同样暗流涌动。
李佳琦微博
如果说双11侧重运营能力和资源都更强的天猫商家，双12本就是淘宝商家自己的节日。「卖家」为中小商家们总结了几大方面的变化：
1、双12前，淘宝再次推出了不少功能与产品的创新，增加了更多人与人互动的元素。双11过去没多久，对消费者而言，购物需要一个不一样的理由。
2、不光降低了消费者的满减门槛，还在通过提供补贴、降门槛的方式，为商家提供店播、首单礼金、万相台、免息分期等商家营销工具。
3、特色商家依旧是淘宝的重点。双12期间的不少玩法，依旧在对特色商家提供流量倾斜。
产品变化中的待掘宝藏
双12前，淘宝改了App icon，在“双12”的标识处加上了爱心。App icon总会变化，但它往往代表着平台在一段时期内，希望向外传达的某种理念。
淘宝双12新icon
譬如双11出现过的“购物车分享”，双12再次出现，不光延续了双11的产品变化，还做了优化和升级，增加了“分享后他人代付”的功能，消费者在分享自己的购物车后，能由对方买单。同时，淘宝还上线了可以一边购物一边聊天的“一起逛”、“给爱的人也送一份”等新功能。
今年下半年以来，淘宝发生的产品变化，都是商家们值得深挖的宝藏。这些功能，一方面提升了用户体验，但本质上，它们都是基于亲密关系的消费可能性的探索，让消费者信任的人“带货”。
“给爱的人也买一份”这个功能在双12正式上线后，消费者可以直接在同一物品下选择两个收货人，就可以帮助亲朋好友下单，不用重复下单，两单叠加，也可以共享满减等店铺优惠。因此，商家可以通过设置满减，刺激消费者冲动下单，提升店铺ARPU值和销量。
给爱的人也送一份
另一显著变化，是淘宝“店铺”从幕后走向了台前：淘宝逛逛可以挂店铺链接了。此外，淘宝首页搜索提示词中，会高频出现店铺名称，根据你过往的浏览记录进行推荐。活动位中新增了每日好店，主会场则会千人千面推荐“风格好店”。这些主打店铺的入口，都被平台放到了更显眼的位置。
店铺从幕后到台前
“对齐”天猫 降低门槛
这次双12，也在按照大促的基本节奏走，分为蓄水（12月1日-12月6日）-预热（12月7日-12月11日）-正式售卖（12月12日-12月14日）几个阶段。
在蓄水期，拥有内容能力的特色店铺、红人店铺，可以在逛逛和种草机里靠内容蓄水。而投放预算更小的商家，可以通过淘金币游戏这样的互动玩法，为之后的预热期和正式售卖期做提前准备。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 双12 |
