01
社区团购还有机会吗？
先问各位一个问题，你觉得现在做小区团购还有机会吗？
尤其是在美团、多多、滴滴三巨头的围攻下，许多产品的价格低到令人发指。
相信很多人是持否定答案的，认为现在个人去做小区团购肯定没啥钱途。
那我们来分析一下大家的担忧之处，我觉得可能有三个方面：
其一大家担心在价格上没有平台有优势。
其二如果不开店的话，又没有流量，怎么加到小区里面用户的微信呢？
其三自己又没有货源，就算有货源是不是要囤货，是不是不安全。
那么带着这三点疑惑，希望今天这个真实的案例对你有所启发。
02
四个桔子
换一个微信好友
想要做小区团购，目标用户是极其清晰的，那就是小区里面的业主。
那如何才能添加到这些业主的微信号呢？
大家可以思考一下，正常引流添加一个微信好友的成本在多少钱？
按照我们之前做淘客、社交电商、外卖地推等项目的经验，一个精准微信好友，5块钱以内都是划算的。
那么重点来了！
我的一个姐姐是全职宝妈在家好多年了，一直想找一点事情干干。
因为自己特别喜欢吃水果，以前也在知名的水果店连锁品牌上过班。
所以刚在小区里面做水果团购，问我怎么做宣传。
我便问她，现在什么水果最便宜？
她说桔子，就算是普通卖的话，10块钱4/5斤，自己批发的成本更低。
一斤桔子本地市场批发价格能到0.8—1.5左右，去到乡下批发的价格更低。
一斤桔子个头小点的话，差不多在6-8个。
我说，那行，你现在去批发100斤水果，每4-6个桔子装一份，小区里面挨家挨户去送一份。
记住了！每个塑料袋上面贴上你的二维码。
出于对我的信任，她第二天就去打印了二维码，定了100斤桔子，当天完成分装。
然后在下午五六点左右的时候，挨家挨户的去送水果，直接把水果挂在别人的门把手上。
03
当天微信就被加爆了
不出意外，送完水果回到家，七八点之后，微信里就陆续有好友加进来了。
第一天送了100份，当天添加的好友人数是65人，第二天又有13个人添加了好友，一共有78个好友添加了微信。
我让她每一个添加好友的人，都询问是哪一户的，然后进行备注。
这样也就十分清楚，哪一栋还有哪些人没有添加成功了。
第一天是纯粹的送，放完就走了。
因为验证了效果不错，所以第二次我给她的建议是，先敲门，如果没反应再挂门把手上。
有人回复的，做个介绍，最好现场就加个微信好友，通过这种方式，添加微信的成功率达到了80%以上。
04
当天就有人下单了
但是这还不够啊！
我们要的是用户下单！
所以我再次提了三 个建议：
其一但凡是当天成功添加微信好友的，再送六个桔子！增加上门沟通的机会。
其二所有添加微信的好友，只要入群都是会员，不需要充值，消费直接享受95折扣！
其三准备一款水果，当天新加的好友，直接给超值特惠价，完成首单转化。
所以在当天，就有小区的居民直接下单订购其他水果了。
我姐所在的小区分为住宅+别墅，仅高层就有15幢，每幢住户都有80多户。
目前添加到微信里面的好友有三个群，超过900多人，目前每天稳定在200单以上。
从10月初到现在订单一直在增加，她已经在筹划把这个模式，复制到隔壁的两个小区里面去了，因为隔壁的小区都有亲戚姐妹在。
除了水果作为主营产品外，还会做一些其他的产品的团购、零售，按照目前的规模预计一年可以做到200万以上的营业额。
当然这其中还有一些其他的玩法，比如做农产品的团购，团购草莓、地瓜、茶籽油等等。
05
问题来了
那么我知道大家会有一些疑惑，所以接下来属于答疑的环节。
1、货源价格便宜吗？
建议各位可以去一趟当地的农产品批发市场，有的城市大一点的，还有专门的水果市场。
哪怕是你去家附近的大菜场，你拿到的大多数产品价格也能比团购平台低一点。
2、为什么要晚上去发？
晚上去送水果，有几个好处：
其一是到下午五六点的时候，物业管的比较宽松。
其二是保洁人员也下班了，不会被他们顺走。
其三是业主一般都下班了，尤其是接送小孩回家的家庭主妇，万一碰到了还可以当面推销一下 。
这里要特别强调一点，有些人会说，我们小区物业不允许乱发东西的。
也许这种情况的确存在，但是村长曾经做业务，跑过的小区超过200多个，依然有很多小区是可以发单页、发资料的。
3、真的有人会添加吗？
如果你是小区的租户可能你并不当回事，但如果你是小区的业主，你就对能省则省深有体会了。
首先给送了几个桔子增加了好感，其次本来卖的产品又是日常刚需，最重要的是还能新鲜便宜，所以添加的成功率很高。
4、怎么激发别人下单？
虽然水果是日常刚需品，但要吸引用户下单，要做到三点：
其一产品质量好，有问题，不用退、立马赔。
其二服务要到位，送货上门，可以代买。
其三优惠要给力，每天看一下类似平台的价格，针对性的定价，不一定价格低，保证质量好就行。
不仅价格上合适，有时候可以大方一点，额外赠送一些小水果给客户。
其四服务看得见，每天在市场选货/拣货的时候，发一些图片和视频到群/朋友圈里面。
另外去当地乡下的水果、蔬菜产地选品时，也及时拍照和记录下来，包括做直播。
通过这种方式，这个月的双11，一天帮村里的大伯卖了5000多斤的地瓜。
为了避免一些杠精，村长最后再强调一下，之所以分享这个案例，不是让大家都去做，因为每个城市、每个小区的条件不一样，同样的方法有人做的好，有人就会失败。
核心在于是启发大家，比如送应季水果可以加微信，那么送纸巾呢？送鸡蛋呢？
以前我同学在小区楼下开了个超市，同样问我怎么做宣传？
我说你打印一个表格，标明住户号，每天每户可以上门来领取两个鸡蛋就可以了，可以连续领5天。
就做了这一个动作，小超市开业一周每天都有人进店，一个星期的时间80%以上的住户都进店了。
然后那一周配合着其他的营销活动，生意就做起来了。
来源：十里村 文/村长住在十里村
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