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今年天猫618，有459个新品牌突出重围，获得细分类目的行业第一。每个类目的排名都以天为单位不断被刷新。
出生于互联网的网生品牌，找到了一块空白/垂直细分的消费场景，并抢先进入，让这些“新同学”有了和行业巨头同台PK的机会。
直播渠道和内容种草的普适化，改变了众多新国货、消费品的销售路径。一个新品常见的方法是——
1、让kol们写科普文，在微博、小红书、抖音上“种草”，奠定口碑基础;
2、请流量明星代言，出现在大主播的直播间里，策划话题上热搜，激发粉丝购买和使用；
3、在线上全面铺货，参加秒杀、618、双11等活动，扩大品牌影响力；
4、将“爆款”变成“大单品”，开发产品矩阵，实现长虹。
电商的演进，打法更丰富，合适的载体变得更多元，为整个零售生态，不断赋能，让新品，新品牌，品牌都在一场狂欢中不断激流勇进的成长。
2019年10月成立的新品牌小黑兽，今年1月开出京东店，5月上线天猫店，售卖各种宠物用品。小黑兽天猫旗舰店负责人晏文奇告诉「电商在线」，新品牌参加双11可以增加店铺权重，在流量爆发期拿到品牌曝光度，有利于投资人对品牌的评估，拉到融资。“今年小黑兽的重心放在天猫，平台潮流趋势和用户群体更丰富，小众品类也可以在这里得到破圈，相较抖音橱窗感觉更受到资本认可。”
Lost in echo主理人于青明显感觉到，618/双11不再是“打折促销”的心智，而是品牌内容营销，以及让利回馈粉丝的一个节点。“一个能打胜仗的电商团队，必须要经历过双11的洗礼。参与双11的目标，在于品牌破圈和‘练兵’，这样的大促销活动，是锻炼团队的重要机会。”
03
双11的逻辑变了
双11走到第13年，能够长达十余年维系下去，能够牵动着我们所有人的时候，没有人是一座孤岛——各平台的爆发，也在一定程度上拉动了内需，成为促消费的重要推动力。
传统电商平台“猫狗拼” 之外，今年抖音将于10月 27日开启“双11好物节”，通过短视频和直播形式，向消费者推荐优价好物。快手“116品质购物节”，将从10月20日持续至11月11日，主题为“宠粉好主播，实在好生活”。
无论是老牌电商平台，还是短视频携流量入场，电商已然成为互联网公司标配。实际上，商家多平台经营，多渠道经营是趋势已成为常态。随着电商红利消逝，商家和电商平台的衡量价值已经从单一的拉新用户，变成关注个体用户的消费深度上，ARPU（即每用户平均收入）的增长上，商家需要思考的是，如何在日销、月销、大促，不同的时间段经营自己的用户，来提升ARPU，以新品首发、会员权益为“钩子”吸引用户，无疑是有待挖掘的下一个“金矿”。
这区别于以往做双11的生意方式。做品牌有一套框架式的方法论，但真正落实到电商平台上的销售，是需要经验和判断力的，必须摸透平台上复杂的玩法。
因此，不少新品牌的电商或新零售团队，招聘的往往是传统的电商人——Come4Arts的天猫店铺负责人叶世杰，过去就是个传统的电商操盘手。对他们来说，做电商意味着掌握淘系站内的直通车、超级推荐等广告投放的技能，花更少的钱，获得更多曝光与流量。但服务对象是一个品牌，还是个酷酷的潮流人偶类目时，他需要掌握品牌思维。最直接的变化是，他得看重站外消费者的导入。
今年第一次参加双11的Come4Arts种草途径包括抖音、微博、小红书、B站和得物，还有和《这就是街舞4》等综艺或品牌进行联名。“全域营销，社交媒体种草，最后天猫店成交。”
市场是最真实的温度计，对于商家而言，双11不完全是卖货、拉新，可以被量化的数字。品牌认可，价值确认，适合的载体是多面的，商家和平台正在通过双11构建起和用户的新链接。
来源：电商在线 文/吴羚玮 杨泥娃 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
