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在预售开始前的一周，薇娅和李佳琦直播间的销售额都有了断层式的下滑——原本每晚带货金额动辄上亿的主播们，都选择了不带货，专心种草，10月19日的直播，薇娅销售额只有1万元（数据来源：小葫芦直播平台数据）。
平台层面的变化则更为明显。种草期间，淘宝逛逛上线内容种草机板块。
在种草机搜索框里输入自己的购物需求，点击按钮就能看到达人发布的种草内容。这些内容包括评测、比价，双11节奏、攻略的实用宝典。种草内容下方就是商品跳转链接。截至20日发布会，淘宝内容种草机已经种草2.3亿用户，累积产生60亿篇消费内容。
而就在预售开启前夕，手淘进行了一次改版。淘宝直播在原有金刚位入口，增加了直播tab入口，与首页的“订阅”、“推荐”相并列，相当于在内容场、经营场之外增加一个直播场。与此同时，消费者通过观看逛逛内容加入购物车的商品，还会有一个单独的“来自淘宝逛逛”标签，进一步加强了消费者种草的心智。
今年双11，增加内容种草期。看上去像是实验了一次从内容种草到直播成交的路径。长达一周的蓄水，一切都是为了有更好的收势，才让消费需求得以在预售当天爆发。预售首日仅一哥一姐带货超160亿的成绩，就已经超过去年同期两倍。
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双11的参与者们
双11早已成为一个全民化的促销时间点。继天猫宣布双11预售提前4小时后，京东同样也在自己的平台打出了“预售开抢，今晚8点”的slogan，它还赶在预售开始前上线了“11.11 京东小时购”，部分商品可以享受线下门店即时配送的服务。
原本在双11略显低调的拼多多，今年反而一改姿态变得十分积极。去年“双节棍”最火热的时候，拼多多的双11活动依然只有5天，但今年，拼多多从20日加入了战局，打出了“11.11大促”的底牌。打开主会场可以发现，以爆款单品“货找人”逻辑起家的拼多多，在双11的主会场，却把旗舰店放在了最前面，标上了“旗舰好牌子，放心好实惠”的口号，单品反而排在了之后——这更像是一种对品牌方的示好，以此来拉近和品牌之间暧昧的关系。
拼多多双11主会场
传统的电商平台之外，抖音、快手也不打算缺席这次双11。
2018年，快手首次参加双11，仅数千名网红参加，拥有4000万粉丝的散打哥一天内成交1.6亿元。到了今年，快手的大促同样提前到20日，其声称会拿出3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利以及千万服务商激励，并将尝试直播间加货架的双通道售卖场景。
而2019年才参与双11的抖音，在签下直播带货界四大天王之一罗永浩后，也不断暴露出自建电商的野心。时间上，今年抖音的大促要比淘宝晚一些，27日才正式开启。截至目前，#抖音双 11 好物节#话题下已经有2.2亿次播放。
今年已经是第13个双11，参与这个节日的玩家越来越多，双11的玩法也在不断变化。但不变的是人们的消费需求，在热闹的直播间里，你能看到它以另一种更具生命力的形式，依然在持续不断地、蓬勃用力地生长着。
来源：电商在线 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
