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周杰伦的商业版图又扩大了。
9月30日，周杰伦概念股公司「巨星传奇」向香港证券交易所递交了招股书。尽管这家公司没有周董直接参与，但与他有密不可分的关系：
其控股股东就包括周杰伦的母亲叶惠美女士，还和周杰伦与其艺人经纪公司杰威尔音乐订立了为期10年的IP授权协议，获得了和周杰伦及其IP的各类项目优先权。周杰伦的“御用词人”方文山也在去年加入巨星传奇，成为其首席文化官。
「巨星传奇」的两大主营业务，一是卖防弹咖啡、护肤品和其他产品；二是依靠活动策划和IP节目、相关许可费和销售文创产品挣钱。
首先要说的，是魔胴防弹咖啡，为公司贡献了超七成营收，市场份额高达40.6%，促成巨星传奇成为国内防弹饮料市场占有率最大的公司。
“防弹咖啡”（Bullet Coffee）尽管叫做咖啡，但它不是传统意义上用来提神醒脑的咖啡，生意模式和如今市面上的咖啡连锁店完全不同。它实际是现下流行的一种生酮饮食方式——通过往咖啡里加入椰子油和草饲黄油等脂肪，让脂肪替代碳水化合物成为能量来源，让人体进入酮症状态。据称，生酮饮食法对试图减肥或患有糖尿病的人有帮助。不过因为现有的《广告法》，招股书中只字未提“减肥”二字，而是用了更加含蓄的“体重管理”或“健康管理”。
（巨星传奇子公司巨星行动开设小红书账号，推荐防弹咖啡）
周董的商业版图中，此前已经有了“魔杰的茶”奶茶店。前脚卖奶茶让人长肉，后脚就卖据称能减肥的生酮饮料——周董这是自己实现了“商业闭环”。
不过，更关键的问题在于，巨星传奇如何让这款防弹咖啡成为全国市占第一的公司？「电商在线」读完600页财报后，总结了这家公司的几大关键词：
1、周杰伦的明星光环。
2、微商大军。“微商女王”李婷以及近2万名经销商和分销商组成的销售网络，去年替巨星传奇卖出200多万盒防弹咖啡，仅今年上半年就卖出116万盒。
3、防弹咖啡背后所指的庞大“减肥”市场。除了防弹咖啡外，巨星传奇还在售卖的产品包括益生元软糖、零糖汽水、魔芋螺蛳粉，你也可以说，这是一家以“减肥”为卖点的食品公司。
表面上看起来，这又是一家利用明星IP卖货的公司，但实际上，它真正的销售引擎，是背后近两万名微商大军。在这份招股书中，你甚至可以清楚了解到微商们究竟是如何运作的。
周杰伦的IP与咖啡
巨星传奇目前销售的几类商品都是高毛利生意：毛利40%左右文创产品，以及毛利60%以上的护肤品，而它从2019年开始销售的防弹咖啡，更是以高达70%的毛利率，带动了整个公司的毛利上涨至40%-60%之间。
几块业务中，最明显的“苦活累活”是活动策划。巨星传奇在2017年和2018年还是周杰伦《地表最强》演唱会的分包商，2019年升级为演唱会的策划服务供应商，毛利率也从2018年的4.5%上涨到了20%以上，但依旧是全公司毛利最低的业务。
活动策划与防弹咖啡，两块看起来风马牛不相及的业务，实际上相辅相成。可以肯定的是，没有“累活”铺垫带来产品曝光，巨星传奇没法卖出这么多高毛利的防弹咖啡。
招股书显示，2018年到2020年，巨星传奇的营收分别为9468万、8658万、4.57亿。2019年至2020年之间的巨大增幅，就来自于周杰伦真人秀《周游记》和宁波演唱会带来的宣传效果：
魔胴防弹咖啡的广告不光以各种形式植入《周游记》中，在周杰伦演唱会现场也是无处不在：现场张贴了广告，或以礼品赠送的方式打响知名度。这种曝光一方面能让产品印在老杰迷心里，也带来了更多魔胴防弹咖啡的经销商——从2019年到2020年，经销商和分销商的总数量从3000多家激增到17000多家。
可惜这条陡峭的增长曲线没能在2021年持续：2021年上半年，巨星传奇营收为1.66亿元，只有去年同期的一半（3.12亿元）。关于赚钱能力的滑落，招股书的解释是真人秀结束播放，2021年也尚未有如此大型的活动策划。
销量上涨靠的是真人秀节目和演唱会，下滑也是因为它们。别人卖货靠直播，周杰伦带货靠演唱会和真人秀。
至于未来拉动营收增长的方式，招股书也相当“实在”，表示要制作更多媒体节目和演唱会。接下来的节目，就包括《周游记》第二季、周播音乐脱口秀，以及2021年底某个社交平台的一场大型活动策划。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 微商 |
