所以我们看到，近年来，越来越多的电商达人都以内容为始，聚粉丝之需，开启抖音电商的带货之旅。
《2021抖音电商达人生态报告》提供的数据显示，2021年1-7月，抖音电商创作者月均发布视频数超1亿，为6亿抖音日活提供了内容需求，每天有大量用户主动询问“哪买的”、“求同款”，百万直播间平均粉丝贡献GMV占比高达85%。
这说明，内容达人是兴趣电商模式下不可或缺的力量，它是品牌和用户之间的枢纽，能拉近品牌商家和用户的距离，让更多好内容、好商品被更多用户看见。
而对于品牌而言，兴趣电商是全新的渠道，它既能开启品牌在抖音电商的增长，也是很多达人入局直播带货的新机遇，只要掌握方法、找到合适自身的路径，不同背景的达人在抖音直播带货都大有可为。
就像抖音电商头部作者运营负责人高亚轩所说的：电商的生态是非常多元的，像是热带雨林、像浩瀚宇宙。在这个生态当中，每个人的角色不同，承担的责任也不同。
试举几个例子。
作为童装时尚品牌，最适合带货的当然是比较知性、在孩子们心中有一定号召力的达人主播，所以我们看到，Kappakids携手@主持人王芳后，单场GMV突破800万的同时，也带火了“主持人安利的养娃攻略”等话题。
作为乳业品牌，最适合带货的是长期保持健康的达人主播，所以我们看到，今年5月，定位为链接牧场和消费者的乳业品牌认养一头牛和@刘芳形体礼仪合作后，通过直播不断加深品牌“只为一杯好牛奶”的认知，30天带货销量达600万。
这说明，不同定位和风格的达人，都能够在抖音电商找到不同的品牌合作机会。而对品牌而言，达人也早就成为了一种获取生意增长的重要渠道。
为此，抖音电商在抖音FACT四大经营矩阵中将达人作为经营方法论的重要组成部分：品牌商家通过丰富的达人矩阵、营销活动和头部KOL，获得声量、销量的累积爆发。
的确，随着越来越多的达人加入带货行业，这些达人因为本来就“术业有专攻”，在各自的行业拥有自己的话语权和影响力，带货的行业分布也会有所不同。
《2021抖音电商达人生态报告》显示，1000万粉丝主播的带货领域集中在电脑、酒类、手机、美容等行业，10万到100万粉丝主播的带货领域集中在女鞋、服装、箱包、图书等行业，10万粉丝主播的带货领域集中在食品、居家日用、个人护理等行业，当然不同的达人主播在带货品类上也有相互交叉的情况。
不同的品牌根据这些基本面，就可以从容制订自己的达人带货策略。
比如说，1月8日，抖音抢新年货节首场抖音in超级品牌日，广东夫妇与LG再度合作，开播4分钟直播间在线人数就突破20万，开播3小时GMV突破1亿，LG当家产品Whoo天气丹实现了单场超3亿、单品2.89亿的惊人战绩。
而新锐品牌澳贝婴童在2021年1月1日至3月31日的直播中则采用了达人矩阵拓展新的增量：尝试阶段由成长型达人带货，扩充阶段由头部达人带货，优化阶段再由成长型达人带货，直播期内合作达人数量超1000人，GMV突破500万，对于一个新锐品牌而言，这是一个不错的成绩。
可见，达人矩阵是生意增长的放大器，达人在品牌生意中的地位变得越发重要，也有越来越多的品牌在加大电商达人的投入力度，在供给端为达人的发展事业提供源源不断的养分。
聚力共赢，推动达人生态长期繁荣！
一木不成林，百花方为春。一条路，从无到有、从陆地到海洋、从天空到太空，因为人们彼此的连接，这才形成了可持久发展的生态。
9月24日，抖音电商在杭州举办了以“星河滚烫”为主题的首届抖音电商达人峰会，这是面向抖音电商达人生态伙伴的年度盛会，可见抖音电商对电商达人这项长期投入的事业的重视。
对抖音电商达人而言，这次峰会上他们最关心的就是DREAM UP计划，因为该成长计划是对商家能力、货品、流量等方面的升级，为每一位电商达人的事业保驾护航。
首先是能力UP：“北极星”达人经营诊断方法论，让达人经营更有“数”。
更多体现在数据背后的归因与解读。通过对大量样本的分析和洞察，抖音电商将达人经营要素总结为：经营力、流量力和货品力。该方法主要是通过详解以上三个能力的数据要点及核心影响因子，为达人梳理出经营优化方向，让达人可以结合自身现状和目标定点解决问题，提升经营效果。
其次是货品UP：就是把“好的货”给到“对的人”。
在达人的成长过程中，找到“好的货”是促进粉丝信任、提高复购的主要因素。为了更好地帮达人找到“好的货”，抖音电商联动行业共建一盘覆盖核心品牌、核心爆款，让达人能够聚焦在自身内容创作的“官方”货品池，不只是在价格上有优势，更重要的是品牌要好、质量要好、体验要好、售后要好、转化要好，尽全力帮助达人解决选品时担心的货品质量和服务保障问题。
最后是流量UP：抖音新私域，这也是电商达人事业长久的保障。
沉淀私域流量，长期经营私域，一方面能够帮助不断扩大高信任感的用户规模，另一方面可以帮达人降低经营成本，在抖音实现电商长效经营。其实电商创作者经营私域，本质上是在经营自己的用户资产。所谓资产，就是说达人可以更快触达、多次触达、持续触达。未来一年，抖音电商将加大投入，致力于建设用户分层识别、私域分发提权、私域场景建设三种能力，帮助提升每一个达人的私域经营能力。
正如抖音电商总裁魏雯雯所说的：“抖音电商现在正在做的，就是放大电商达人的价值，成就达人璀璨事业！”
未来，抖音电商平台将继续在电商达人身上加大投入，聚力共赢，推动达人生态长期繁荣，让电商达人成为一项有空间、有保障的长期事业。而在粉丝认同、品牌认可、平台扶持的共同推动下，电商达人的事业也必将达到新的高峰！
来源：电商报
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