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一体两面，字节破局
虽然字节跳动的流量基因强大，但电商丛林还是适者生存。要做成真正的电商平台，难的并不只是流量。
首先，海外电商环境复杂，不同地区差异大，字节跳动要考虑更深层的本土化，需要处理很多问题。
比如在印尼，货到付款是居民更信任的方式，但这导致周转时间偏长，退换货率也极高；在墨西哥等拉美地区，除了一些发达城市外，大多数普通居民甚至没有银行卡，愿意使用银行卡的人又往往不乐于接受新的支付方式，要建设支付体系必须和银行合作，过程比较复杂。
再比如在巴西，当地邮政海关的清关速度缓慢且苛刻，单证要求复杂，包裹滞留时间长，物流时间甚至按月计算，卖家苦于资金回笼，买家弃货风险极高，直到MercadoLibre等代表性公司自建物流体系后情况才有所缓解。
基于复杂的市场环境，即使与海外物流供应链等企业建立合作，也需要时间磨合，是否能快速搭建市场体系并获得初始好评还是未知数，要想实现飞轮效应，至少得让它转得动才行。
其次，跨境电商业务看似模式不重，但那是对卖家而言，如果是建设平台，资金要求不容小觑。
东南亚的Lazada背靠阿里才能烧钱换成长，Shopee完全靠Sea旗下盈利的游戏业务Garena输血才得以扩张，但亏损一直居高不下。今年9月初，Shopee母公司Sea向SEC提交文件，增发1100万股票以及25亿美元的可转换债券，总值以当时价格计算达到63亿美元。这笔资金将主要用于业务扩张、战略投资与并购，核心就是Shopee的全球化。
（Sea营收结构，图源兴业证券）
无独有偶，同样是9月初，The Information报道TikTok母公司字节跳动目前正在与银行谈判，计划通过银团贷款的形式借款50亿美元，用于债务再融资和海外扩张，其中重点也是电商业务。
最后，海外竞争已非常激烈，不止体现在原生的电商行业。去年12月10日，Instagram宣布将把应用程序上的“在线购物功能”和“Reels短视频分享功能”整合到一起，应对与TikTok的竞争。Facebook在本月初调整了电商流量规则，现在广告主所投放广告的10% 的流量可以直接引导至广告主的Facebook Shops或 Instagram Shops，这10% 的流量将会由Facebook免费提供给广告主。社交电商Snapchat去年收购了商品推荐平台Screenshop，今年3月又收购了商品匹配平台Fit Analytics。
流量的尽头是卖货——或许不是所有人都乐于接受这种方式，但它的确是综合效果最好的变现形式。比起广告来，它的生命周期更长，闭环价值更大，这对流量平台有着充足的诱惑。
在这样的战局里，字节跳动是不是合适的卖货引路人，不久之后就能水落石出。
结语
“放小自己，放大格局”，这是字节跳动七周年庆上，张一鸣所说的话，它或许蕴涵着这家公司对自己的核心认知——主动适应环境、创造增长，而非借着巨无霸的身段坐吃红利。当竞争加剧，战略的重要性更加凸显，电商也只是其中一步。
毫无疑问，电商跟着消费者走，Shopee挺进拉美，亚马逊深入北非和中东，SHEIN火爆北美，都是寻找消费者的旅程。而字节跳动已经用流量聚拢了数量庞大的潜在消费者，小试牛刀之后，现在终于到了进一步激活他们的时候。
至于这一次能否从Facebook、snap、Twitter等社交巨头手中分食流量一样顺利，还要看字节跳动的手段如何。
来源：美股研究社 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 出口电商 |
