|
当短视频平台成为杀时间的利器，越来越多的购买行为是在观看内容的过程中产生，设计点淘的初衷，也是想在这样的背景下分一杯羹。
但电商直播是一个流量消耗的场，它几乎很难产生原生的流量入口，抖音快手可以通过内容撬动交易，而点淘作为独立端口的价值就在于此，点淘内有“走路赚元宝”、“邀请好礼”等红包奖励，通过红包激励一批新注册用户，并触达一批新增人群。
道放公布的数据显示，点淘在直播流量上已经占到淘宝+点淘整体直播流量的50%以上。这意味着除了主站手淘之外，点淘已是带动直播新增用户很重要的入口。
基于淘系丰富货的底盘，道放点淘定位为“发现电商”。“在发现电商的场里面，我们首先会把所有的新爆品收集在我们自己本身的场域里面，然后把它植到我们的好内容里面去，从内容里面你能感知到这个品。所以，本质上我们短视频就是一个好看的种草视频，然后才是好价。”
实际上，在发现电商之前，还有快手喊出信任电商、抖音喊出的兴趣电商。从底层逻辑看，都是内容电商的表现形式，但内核并不相同。
发现电商是基于整个淘系的电商货盘，再搭配上内容，实现消费决策效率的最大化，逻辑是好货〉好内容〉好价；兴趣电商还是信任电商，是先通过人设和内容，发现到新奇特的货，由信任以及价格的刺激产生转化，更像是好内容〉好价〉好货。
从商家视角看，相比兴趣或者信任电商，发现电商是更指向解决商业效率的问题。
为什么要做发现电商？
独立APP运行的“发现电商”，和主站内的逛逛，会组成一个种草+私域运营的矩阵。
点淘本身的产品特性，“从种草到购物的一站式”，突出“快”转化率。比如短直联动的模式，商家可以通过一个短视频就为直播间沉淀粉丝。天猫商家“木之森沉香”不到1万的视频播放量，撬动了3w+直播间成交额。
而淘宝逛逛作为一个中心化平台，扮演的是一个话题组织者的角色：淘宝过去有丰富的内容场景，包括首页商品信息流中的图文和短视频，也包括淘宝直播、有好货、每日好店等入口。「逛逛」的发布，是让淘宝有了一个集中的内容阵地。
品牌和商家可以在这里与消费者对话，用内容种草进行长周期的蓄水，最后在大促或品牌日完成转化；而点淘，突出更娱乐性或抓眼球的内容，强调瞬时流量的转化价值，是品牌或商家通过内容快速转化+拉新沉淀的场域。
看起来，淘系像是搭建了“小红书”+“抖音”的矩阵。
在这个时间点推出“发现电商”也颇微妙，实际上，点淘和抖音电商都代表着从主APP“出走”的一个独立业务，两者都是内容电商的代表，但点淘的心智是明确的，用内容加快商业转化效率，找到新人群。抖音电商是从一个内容场分出来的电商业务，原本追随娱乐性内容的人群是否有很强的心智跟随到新的电商场，还有待观察。
据‘晚点LatePost’统计的数据，2020年抖音直播电商成交额超5000亿元，但按照一般统计口径，5000亿元中约1000多亿元是通过抖音小店完成的，其他交易则主要由直播间跳转至三方平台完成。
也就是说，抖音营销场的属性大于电商场。但不可忽视的一点，抖音也在不断强调品牌自播的重要性，试图以商家自播的日销模式沉淀消费者资产，再搭配营销活动+大V发声实现品销爆发。整个环节其实考验的，正是商家在抖音端的经营效率问题，是否能够有一套有效的私域运营工具，这是后续抖音电商需要破解的重要问题。
至少现在看来，点淘所代表的发现电商，是基于整个电商货品盘的，淘系稳定的公域+私域能力，依旧是点淘最大的价值点。
来源：电商在线 杨泥娃 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
