初代社交电商，在前期发展中野蛮生长，一边狂奔一边留下了诸多隐疾。其中，尤其是模式、商品质量与服务等方面存在的问题，禁锢着良性发展的脚步。
随着监管趋严，这些问题逐一浮出水面，社交电商行业面临一场声势浩大的洗牌。
与此同时，据《2021社交电商创新发展报告》显示，2021年中国社交电商市场规模预计达5.8万亿元，同比增长45%。可以说，社交电商拥有十分可观的发展前景，想要入局分羹的人，还排着队等待拿取号码牌。
一边是接连倒下的局中人，一边是香甜可口的蛋糕，社交电商走到了良币驱逐劣币的下半场，但如何转型？还需要一个样本。
如何让源头工厂跑出“中国速度”
今年7月，由中国中车承担研制、具有完全自主知识产权的我国时速600公里高速磁浮交通系统在山东青岛成功下线。这是世界首套设计时速达600公里的高速磁浮交通系统是当前可实现速度最快的地面交通工具。
“中国速度”正在刷新着世界的认知，凭借这一令人兴奋的成就，苏宁易购日前以“磁悬浮”命名新项目，也是希望跑出社交电商的新速度。
“磁悬浮是目前用户体验最好的，所以基于这个寓意，我们推出了社交电商的‘磁悬浮’项目，希望能够为供应商、消费者提供更好的资源扶持和用户体验。”苏宁易购社交电商公司总裁张奎如此点明初衷。
想要让项目落地，并不容易，但苏宁易购有其优势所在。
锌刻度注意到，在互联网零售业不断变化、人口红利接近尾声的社交电商发展大背景下，苏宁易购经历了由零售商至零售服务商的转型，在供应链、金融、科技力量、私域流量等方面都有一定根基。
“与此同时，流量市场也在发生变化，在由中心化到去中心化的过程中，苏宁易购得以在搭建的根基之上，针对商品、工具、内容、服务和招商这五种形态的服务商进行赋能。”据张奎解释，这便是“磁悬浮”项目得以孕育的土壤。
有了根基和土壤，赋能源头工厂，实现品牌赋能，成为了顺理成章之事。“磁悬浮”项目便于焉成形。
“磁悬浮”项目的目标
“苏宁易购希望在大环境的变化中，赋能源头工厂，助力他们跳过代理商，做自我品牌。” 张奎提到，这是“磁悬浮”项目的重要意义。
为了更好地为工厂增值，为品牌赋能，“磁悬浮”项目专门设置了返佣机制，既提升商家活跃度和积极性，还能够为消费者提供高性价比商品，促进整条链路良性循环。
据锌刻度了解，“磁悬浮”项目参与席位数量有限，共有17个。其中“磁悬浮”位置2个、“高铁”位置5个、“特快”位置10个。
“磁悬浮”席位提供单次刊例资源位价的社交公司社群资源包，触达300万个人活跃推广者，同时匹配年销售规模亿级渠道；“高铁”席位提供单次刊例资源位的社交公司社群资源包，触达250万个人活跃推广者，同时匹配年销售规模5000万+渠道；“特快”席位提供单次刊例资源位的社交公司社群资源包，触达200万个人活跃推广者，同时匹配年销售规模1000万-2000万的渠道。
除此之外，当销售达到一定规模后，苏宁易购将会给予品牌商现金奖励，同样是一种正赋能的体现。
“这就是一条牵风筝的线。”张奎解释，“国内的平台合作模式之前大部分都是平台收推广费，但现在我们提出供应商不仅不用给平台付费，而且还有相应的激励体制，这对供应商的吸引力肯定会更强。而平台方和供应商也能成为更紧密的利益相关方，共同把供应链做好，形成内部的良性循环。”
“推广费”之痛有了新解
事实上，苏宁易购的“磁悬浮”项目多少有些“逆流而上”之意。毕竟，社交电商正迎来“洗牌期”，不少火极一时的平台瞬间变成“一地鸡毛”。
融资遍地开花、规模迅速发展、用户不断涌入的“黄金时代”已经远去。苏宁易购社交电商业务不仅“活”了下来，还向供应商们抛出了新的橄榄枝。这背后，必然有其优势和考量所在。
一个重要的背景是，供应商苦“推广费”、“坑位费”久矣。以往，品牌商入驻后，进行产品和品牌推广时，需要向平台缴纳大量的推广费用。伴随着竞争加剧，推广费也跟着“水涨船高”。
“最残酷又最真实的现状是，广告费用、坑位费用不断上涨，实际转化率却降低了。”有商家坦言，甚至有很多时候“坑位费”变成了“被坑费”。
俗话说，“羊毛出在羊身上”。供应商之苦则会转嫁至消费者，这便导致获客成本会增加，最终恶性循环。
苏宁易购的“磁悬浮”项目，则试图反其道而行之，通过全新的模式推动良性循环。
以率先加入“磁悬浮”项目的西门子家电官方旗舰店为例。官方数据显示，在成为"磁悬浮"项目的商户后，西门子家电官方旗舰店整个8月在社交端同比去年同期增长545.07%，环比今年6月增长211.52%。
这些数据背后，正是“磁悬浮”项目的实力所在。“由于苏宁易购的核心能力就是积累了很多个人和机构的推广者，所以私域流量资源充足。对于像西门子这样的品牌方，我们会根据其情况匹配核心资源位，提供推广通路，还会在同类别商品中优先推广其选品。”张奎告诉锌刻度。
然而，帮助品牌方提升社群触达能力仅仅是“磁悬浮”项目小试牛刀，这一项目的另一侧重点是，与源头工厂合作，增加商品品牌性，为商品赋能，并打造出爆款。
相较于和品牌方直接合作而言，与源头工厂合作的难度更大。一方面，大部分源头工厂缺乏社群运营能力；另一方面，他们往往缺乏品牌化意识。
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