|
同样地，就在公布第二季度财报的同时，拼多多宣布投入100亿元，助推农业科技进步和科技普惠。相对于那些将科研投入聚焦在高精尖领域的玩家们来讲，拼多多再一次选择了一个并不太被人看好，并不太容易引起别人注意的领域。可以预见的是，当拼多多持续深度布局农业科技，农业现代化，当农业开始被越来越多的赋能和改造，新的增长极将会逐渐显现。
用户的“无人区”
对于每一个电商平台来讲，用户和流量始终都是生命线。拼多多同样如此。当玩家们还在为用户和流量的天花板苦苦思索破局之策时，拼多多业已将目光转向了新的领域里。这个新的领域，即包含对于新用户的持续拓展，又包含了对于现有用户的持续挖掘与激活。
如果一定要为拼多多现在的操作找到一个注脚的话，我更加愿意将后者看成是拼多多正在全力布局的“无人区”。
对于用户的激活与挖掘，主要得益于拼多多对于用户补贴的长期且持续，最终让用户形成了一种心智，形成了一种惯性。换句话说，就是纵然是在补贴有所缩减的前提下，用户依然会选择在拼多多平台上购买。对于仅仅依靠消费时点来进行大水漫灌式的补贴而言，拼多多的这种长期、持续的补贴，无疑是选择了另外一种完全不一样的打法。
很显然，这同样是拼多多选择了一个与其他电商平台完全不一样的套路。一旦这种补贴持续，并且不断培养用户的消费行为和习惯，再附之以技术对于电商的深度赋能，拼多多在用户“无人区”里的布局，将会显示出越来越多的发展潜能。
随着拼多多沉淀用户的不断成长，他们对于拼多多的贡献同样开始表现出来越来越多的增长后劲。据统计，2020年，拼多多的年度活跃买家的年度平均消费额2115.2元，而这个数字在2019年，仅为1720元。如此快速的增长潜能，在整个电商行业都是处于相对靠前的位置的。
对于拼多多来讲，这样一种用户策略同样是一个“无人区”，也是外界看不明白的地方。但是，正是因为拼多多在用户补贴上面坚持长期主义，真正把补贴做成了一件可以持续推进，并且不断成长的事情，所以，才会让拼多多在面临用户和流量天花板的问题上有了和其他电商平台完全不一样的解决方案。
这其实才是拼多多真正值得我们关注的地方，同样是是外界在看待拼多多的时候容易忽视或者误解的地方。从某种意义上来讲，拼多多通过长期且持续的补贴，赋予了流量一种全新的内涵，它让流量真正成为了留量，并且是可以成长的留量。
曾经，我看过一部电影，名字就叫做《无人区》，片子是宁浩拍的，属于西部公路片。在这部电影里，我看到的是人性在无人区里的展露无遗，这里面包括好的，也包含坏的。总结起来，其实就是，在无人区里，真正考验的是一个人最本质，最纯粹的地方。
在商业的世界里，同样如此。当一家企业选择了“无人区”，就等于选择了一个别人从未走过的路，在这条路上，真正决定这家企业走得是否长远的，正是在于它面对各种风险和挑战的能力，考验的是一家企业真正的水平和能力。
拼多多，似乎一直都在选择走在“无人区”的道路上。它用最纯粹的表现赋予了商业以新的内涵，并且用这个内涵诠释了一个在同样一片天空下，不一样的成长轨迹，从而成就了它的出其不意，快速崛起和长期主义。
来源：辉常观察 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
