社区团购的众多团长开始消失，是无奈还是早有预案？
近日有消息指出，作为社区团购“老三团”之一的十荟团，已陆续关闭多城业务。随后，十荟团的创始人陈郢发出内部信，呼吁理性看待社区团购，同时宣布区域仓配、团长运营等方面将与阿里MMC进行整合。
消息一出，也被外界视为社区团购或将再度“凉凉”重要信号。对于相关企业而言，今年的确是“社区团购”最关键的一年：一边是新选手入局，一边是早期布局的企业不断退出，让一度站上风口的社区团购行业前景成谜。
近期还有不少社区团购用户发现，在不久之前疯狂开启“撒钱”模式的各大平台，无论是优惠券的发放频次还是商品优惠、折扣力度都在骤减。同时引人关注的现象是，曾号称月入上万、甚至几万元的社区团长们，似乎都开始销声匿迹了。对于未来的社区团购行业而言，团长拉新的打法是否已经没有意义？
个人团长正在“消失”？
懂懂笔记在微信上打开十荟团小程序后，系统提示“常用团长已关闭”，如果要下单需另行选择团长。然而，当再次选择附近几位曾下过单的团长时，显示出来的都是“团长休息中”。
为了一探究竟，懂懂笔记通过微信与曾经联系过的团长取得了联系。团长“阿芸”无奈地表示，早在一个月前，她便已经退出了社区团购平台，为期一年的团长身份彻底地画下了句号。
“实在是没有办法，我手里团购订单的量，从年中（五一节后）便越来越少，收入不到以前的五分之一。”她透露，原先平台承诺给她的下单佣金为12%。去年十月到今年初春节后，每天找她下单的用户有将近100人，平均客单价30元，每天收入就能达到350元左右。
以此计算，她每月的收入确实能达到10000元左右，这份收入算是赚得比较轻松自由。只不过，从今年五月份开始，阿芸发现每天找她下单的用户量都在不断减少，“这两个月平均每天二、三十单的样子，而且极不稳定，最低一天只有六单。”
与此同时，用户下单的平均客单价也开始走低，有的用户下单时只叫了十几二十元的特价商品，没有特价就不下单。这些现象导致阿芸月收入锐减，在关闭团长身份的最后一个月（7月份），她的佣金仅不到千元，连站点的房租都支撑不了。
“不只是我呀，现在社区内的个人团长，大部分都退出了（社区团购）。”阿芸向懂懂笔记透露，她在成为社区团长之后，也时常会关注其它平台、团长的动向，从今年三月份开始，社区里好几个团购平台的团长都在陆陆续续退出。
如今，用户想在平台上下单购买生鲜、日用品，唯一能选择的只有提货站点（找不到附近的个人团长）。为了验证阿芸的说法，懂懂笔记在几家社区团购APP上查询附近的团长，得到的结果几乎都是社区便利店、快递驿站、药店加盟的提货站点。
也就是说，几乎已经找不到住在社区内、出租屋里的个人团长了。显然，曾经为了获取更高收入而选择加入社区团购平台的团长们，如今正因为订单数量下滑、收入锐减而纷纷退出。
既然如此，那些加盟站点的便利店、快递驿站、药店为何仍坚守？难不成相比个人团长，这些加盟的提货站点更能赚钱？
还真不是。
“对于个人团长而言，佣金是生活来源。但对于加盟站点，佣金只是额外的创收。”相关社区团购圈内的行业人士分析指出，一旦社区团购订单量明显下滑，团长的佣金锐减，会对其造成生存压力。但对于众多加盟站点而言，只是外快的部分减少，原本他们也不是依靠团购的佣金维系自身经营，“除非让加盟站点倒贴，不然人家就是挂着收货，怎么算都不会亏。”
可见，主营收入的减少，是压倒将团购佣金当做主要收入来源的个人团长的最后一根稻草。为了维系生活收支，越来越多的个人团长不得不另觅出路，挥别曾经站在风口上的社区团购行业。
那些，究竟是什么内在原因导致个人团长的团购订单快速减少？
拉新见顶，优惠不“抓人“
最近一年多，经常有新闻媒体报道一些一线城市的社区团长，能够月入十万甚至数十万元。这也让社区团长一时间成为了“高薪职业”中的一员，可如今看来这只是“时势造英雄”罢了。
“疫情一开始发生时，社区住户都不出门了，刚好有团购生鲜、日用品的需求，所以才有了个人团长的涌现。”回忆起最初加入团长行列，家住深圳黄贝岭某大型社区的陈曼妮（化名）仍充满怀念。
去年四月初，她通过扫楼方式仅一天就邀请到了社区内近千住户，注册了其加盟的团购平台，“当时每天团购的销售额高达几万元，生意真的是太好了。”
或许是看到疫情之下社区居民都开始认可团购的模式，很多创业企业与互联网巨头都纷纷冲入赛道，短短几个月之内，社区团购价格战全面打响，团长也开始迎来了抢人大赛。
“那时候拉新很简单，只要平台的商品价格低，优惠力度大，团长就能快速说动居民注册平台。”尽管她发现通过优惠（补贴）转化的消费者都毫无忠诚度，但是，源源不断加入的新用户，仍在去年下半年给她创造了很高的收入。
只不过和阿芸一样，从今年的四、五月份开始，她同样发现了订单量锐减，收入也出现大滑坡。和附近的社区、同平台的团长交流后，大家也都反映了类似的问题。
至于其中的原因，陈曼妮分析，这与几个月前外部的竞争、市场的调整造成平台“缺乏新鲜血液”有关。
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