此时,再叠加收藏功能,沉淀用户粘性让用户形成了持续访问支付宝小程序的习惯。这样的用户运营使得其用户增长呈现滚雪球式爆发。活动当天蜜雪冰城的小程序流量得到爆发,5月20日当天跟5月日常比DAU翻8倍,其中搜索占96%。
据猎云网了解,蜜雪冰城在支付宝小程序中,通过强化引导消费者“搜索-使用-收藏”小程序的一套“组合拳”,来沉淀用户在支付宝小程序中的点单动作。目前蜜雪冰城支付宝小程序日均访问量、日均搜索量、单日新增收藏量均位列奶茶行业第一。
这其中,上文提到的搜索功能带来新流量,而收藏功能的运营,则拉高了用户消费频次。
今年支付宝新增的“我的小程序”入口,用户通过支付宝首页“我的小程序”就可以直接找到最近使用、或常用收藏的小程序服务。这个功能不仅优化了用户的消费链路,也是商家自运营、提升用户复访、复购的重要入口。
据了解,用户收藏也是支付宝公域激励的指标之一,越被用户喜欢和收藏的小程序,越有可能得到流量倾斜,自运营效果也越好。6月底,蜜雪冰城借小程序升级,新增收藏提醒,引发收藏增长。
数字化助力新式茶饮拓张
新式茶饮的持续走红,造就了一批新品牌。
蜜雪冰城通过“直营+加盟”的方式在门店数量上一骑绝尘,但门店规模并不代表万事无忧。一方面,市面上不断涌现快速增长的新品牌,例如古茗、七分甜等争夺市场份额,另一方面喜茶也推出喜小茶品牌,主打下沉市场。
蜜雪冰城在市场布局方面也动作频频,先后推出咖啡品牌幸运咖、高端冰淇淋品牌 “极拉图”等。多元化的收入是一条良性发展的道路,但在新式茶饮下半场中,扩张的同时更要利用数字化转型。
各新式茶饮品牌也抓住了数字化转型的机会,开始将新的业务重心放在线上。奈雪的茶创始人彭心曾表示,未来奈雪将持续加码线上消费渠道,通过小城组等数字化工具为用户打造更极致的消费体验。喜茶80%的订单也来自小程序,喜茶方面曾表示,通过小程序触达的大量用户,提供了具有参考性的消费行为数据。
在数字化赋能方面,小程序开发周期较短,大幅度降低开发成本。基于小程序的流量入口和支付宝服务直达、品牌直达的能力加持,有效减少跳转动作降低流失率。其次,小程序的使用习惯和收藏功能,可以做好私域流量管理,维护粉丝客群。目前,蜜雪冰城有83%的门店完成了数字化转型。
根据资料显示,2020年奈雪的茶增设603家,喜茶增设304家,蜜雪冰城则增设超2000家。这其中,数字化赋能门店才是支撑品牌持续开店的保障。
不可否认的是,新式茶饮在小程序的未来仍可挖掘很多新的玩法。在品牌发展过程中,借力支付宝小程序功能,搭上数字化转型的快班车后,还有一片更广更有趣的天地等待开发。
来源:猎云网 四火 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号:redshcom 关注更多: 小程序 |