疫情期间，全国多个地区小区封闭，超市关停，快递停摆，对居民生活造成极大影响，于是，不少小区在疫情防控下自发组织团购，在微信群里组织买菜，再由群主通知到门口自提。
与此同时，社区团购APP们“机会”也来了。居民们直接在APP下单，平台将商品送达指定点，通过无接触配送方式，居民到指定点提货，既解决一日三餐又有效兼顾防疫。而最终，这注定是一场多赢的局面，在社区团购企业积极投入抗疫保供的同时，用户的市场教育成本无形被缩短，本地化供应链能力得以强化，社区渗透率数据也迎来增长。
而这种特殊时期下积累的保供经验，以及供应链整合能力、社区快速渗透能力，又在之后的保供实战中进行无限复制、调整，形成正向的循环，最终织成一张全国高效协同的“保供网”。
这从在今年的紧急驰援行动中就可窥见一二，7月下旬，南京禄口机场局部疫情暴发初期，十荟团的快速反应令人印象深刻。据报道，南京疫情发生后，十荟团成为政府指定的第一批保供企业，通过协调商家与产地资源，扩大供货渠道，针对社区居民生活必备物资的供给，增加3倍的供应量。
郑州救灾，十荟团2小时内驰援郑州，保供大批物资直入社区，供应链整合能力和配送效率，可见一斑。
同样，兴盛优选针对疫情中高风险地区，还开辟了一条新的通道，通过社区专线，为封闭小区居民提供下单和自提服务。
以株洲为例，兴盛优选在株洲市已经开通社区专线40余条，为居家购买日常生活必需品提供服务。
正是社区团购平台不断增长的社区渗透力、供应链能力，决出了十荟团们和同程生活们命运去向的分水岭。
具体再来看看两家平台的供应链能力。
相比于传统电商平台和线下实体店，社区团购平台直接从源头供应商进货，跳过了中间商的加价环节，有效地降低了商品采购成本。但不同平台之间的供应链模式却存在明显差异，这也直接导致了物流履约效率和消费者体验不同。
兴盛优选作为较早进入社区团购的玩家，搭建了一套可以次日直达村庄的“城市/县域中心仓——街道/乡镇站——社区/村落店”三级物流体系。
其中“网格仓”是关键的一环，其连接城市/县域中心仓和村庄中门店/提货点，覆盖周边15-20公里。
通过“网格仓”，兴盛优选的物流可以直接到村——彻底打通了农村电商的最后一公里。
这也是困扰淘宝、京东、苏宁等电商平台多年的难题，是兴盛优选最重要的“护城河”。
区别于“共享仓——中心仓——网格仓”的三级仓配模型，十荟团通过重新调整、优化仓配作业流程，选择了独特的二级仓配模式。
这与行业内其他玩家不同，二级仓配减少了中间节点，减低了配送成本。与二级仓配模式相匹配的是，在物流IT系统的技术研发方面，十荟团也不断发力，目前已实现了全流程的数字化、无纸化作业，进一步压缩了订单配送成本，从而推动整个供应链达成更高效履约。
在打造商品盘方面，十荟团曾提出“生鲜战略”，并以高达40%-50%的SKU占比，深耕生鲜品类。而今年开始，其已从生鲜基本盘扩展到家庭消费盘，每天上架1500-2000个SKU，预计年底扩展到3000个以上的SKU。
供应链的深耕，仓配体系的创新，品类的优化和高效履约，让十荟团们的商业模式价值更加凸显，增长势头更为强劲。
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站在巨头肩膀上
十荟团董事长、联合创始人&联席CEO陈郢曾公开表示，“社区团购不会一家独大。”
虽然距行业老大还有距离，但无论是十荟团还是兴盛优选，都已经成为社区团购赛道的头部品牌，他们也都有雄厚的资本和资源支持。
首先来看十荟团，在品牌影响力、融资速度、股东方的资源的合力支持下，十荟团的生存能力和拓展速度，也大大增强。
天眼查的数据显示，从2018年6月成立至今，十荟团共计完成了7轮融资，阿里先后4次参与其中。
今年3月，十荟团更是获得了阿里巴巴和DST Global联合领投的7.5亿美元D轮融资。
而阿里对十荟团的战略性扶持不止于此。早在2019年十荟团获得阿里的A轮融资后不久，十荟团就接入阿里旗下批发平台1688（采源宝）和零售通，1688精选源头工厂商品亦在十荟团上架，一定程度上提高了十荟团的供应链能力。
2021年2月，十荟团和“淘宝买菜”一起登上央视春晚，获得了巨大的曝光和流量引入。
对电商品平台而言，流量就是生命线。春晚让更多的人快速接触并认识“十荟团”，也意味着十荟团也从一个社区电商平台，向一个更大影响力的超级APP迈进。
据了解，十荟团小程序也已接入支付宝，连续多周“霸榜”支付宝小程序收藏量榜单，取得上线仅90天日订单量突破200万单的成绩。
一系列事件表明，阿里和十荟团已形成了紧密的战略绑定，阿里不惜砸资金、流量、业务等多层支持，这是其它平台所不具备的。与此同时我们应该看到，在这些优势资源背后，十荟团扎实的业务支撑能力、优秀的仓配协同能力、稳定的履约服务能力。这也是阿里敢于提供巨大流量入口的信心所在。
而在阿里的加持下，十荟团早已将外部优势资源内化为自身势能，并成长为“时间的朋友”，有更多机会再进一步，去谋求社区团购赛道内更高的排名。
另一个不得不提的是兴盛优选。2020年下半年，互联网大厂入局社区团购时，兴盛优选也扛住了冲击，活了下来。
根据天眼查数据，兴盛优选先后完成了8轮融资，最近一次融资是今年7月。根据36氪报道，兴盛优选即将完成新一轮3亿美元融资，由安大略省教师退休基金（OTPP）独立领投，投后估值达120亿美金。对此，兴盛优选则表示不予置评。
如把两者比较来看的话，市场机会的把握、资本注入和巨头背景，两者可以说不相上下。业内人士分析，从当前业务渗透率、商品盘、供应链等运营能力来看，从湖南起家的兴盛优选，目前的主场仍旧是在湖南本地，而在江西、湖北等其他地区，其业务有被十荟团赶超的趋势。
从创始团队来看，十荟团的陈郢和王鹏有着农村电商、生鲜O2O的多次创业经历，操盘线下实体与线上服务融合的实践经验丰富，兴盛优选的岳立华从乡镇批发部干起，在把芙蓉兴盛开到13000家时转型孵化兴盛优选。
两者都有着极强的团队韧性与业务优势，而从下半场开端，供应链整合能力及业务渗透力的角逐来看，两者各具优势，都有被看好的理由。
如今已是全方位比拼内力的时刻，强大盟友、雄厚资金、丰富资源已抬高社区团购业务的天花板和准入门槛，竞争仍会持续。
无法否认的是，具备雄厚资金和强大资源，并能够提供稳定价值的玩家才有机会继续留在牌桌，然而，成为“时间的朋友”才更值得期待。
来源：灵兽 文/楚勿留香
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