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社区团购上半场的价格战中，橙心优选补贴力度长期处于上风。凭借着烧钱的打法，其也确实有过风光时刻。成立5个月后，橙心优选宣布其日单量突破280万单，11月突破700万单，12月，橙心优选的日单量超1000万单。
同为五大平台团长的张强对橙心优选的初期补贴印象最深刻：“只要新人下单超过1元，团长就能拿到10元的提成，一天下来最多可以拿到2000元的提成。”但是补贴停止后，张强发现橙心优选的单量很快又被美团优选、多多买菜赶超。
招商证券的一份社区团购研究报告显示，由于大部分参与者无法承受长期亏损，预计社区团购会在未来1-2年内形成寡头格局，最终会存在2-3家全国性平台。该报告预计，2021年，社区团购产业平均亏损将在200亿元以上。
相比其他头部平台，橙心优选要面临的资金短缺问题更加严峻。
在新梯度联盟创始人强哥看来，美团和拼多多的社区团购都可以和主营业务连通，美团牢牢占据本地生活的头把交椅，多多买菜是拼多多对于拼购电商在生鲜社区场景的探索模式。相较之下，没有生鲜产业链和零售经验的橙心优选缺少业务基石，短板较为明显。
事实上，橙心优选早就展现出疲态。2021年GMV计划中，美团优选制定目标是2000亿元，多多买菜是1500亿元，橙心优选为1000亿元，三者已经拉开明显差距。
此前一家市场投资机构调研分析，橙心优选日单量约为1300万单，今年6月以来受监管和竞争对手冲击回落至800-1000万单之间，美团优选、多多买菜的日单量均超出橙心优选一倍左右。
“多多买菜、美团优选的全国中心仓多，覆盖范围广，而且用户体量很大，美团优选的线下扩张仍在继续，兴盛优选又在湖南、湖北地区扎根较稳，抛开曾经的补贴优势，橙心优选面临的局势比较被动。”晓峰告诉时代财经。
“橙心优选此次架构调整包括降薪以及自负盈亏，传递的信号都是要实现内部优化，尽量降低损失保留部分实力。划分九大战区颇有内部赛马的意味，突围者上、弱者下，能赢几个区算几个，或许能在局部地区获得胜利。”强哥向时代财经表示。
8月，是社区团购最难熬的时间，拼的是完善的冷链以及各个环节的履约能力。熬过了这场夏季战役，或许社区团购的竞争格局会进一步明朗。
（文中王彬、晓峰、柳元、陈力皆为化名）
来源：时代周报 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 橙心优选 |
