|
以锐鲨科技来说，它是一家为品牌企业提供全渠道会员信息化服务、智慧零售、小程序直播及短视频发布、微商城等零售信息化产品解决方案的公司；同时结合其多年的电商产品技术能力、运营经验和数据体系，为品牌企业提供全方位的运营服务。
那蘑菇街收购锐鲨科技，看中它什么样的价值？
其一，锐鲨合作的客户遍布不同行业。目前，锐鲨科技的客户已覆盖服装鞋包、教育、美业、母婴保健、食品酒水、美妆护肤等行业，得到包括李宁、Zara、衣恋、百丽、贝亲、伊利等众多知名品牌客户的信赖，并且还在持续开拓新锐国货等其它行业的头部客户。
锐鲨科技相关负责人表示：“不论什么行业什么品牌，私域运营的本质是在做会员服务，在本质不变的大前提下，锐鲨会根据行业及品牌的特性制定个性化的驱动方式；为品牌企业带来更高的品牌价值，更低的客户流失，更快速的客户服务。从母婴行业到鞋服行业，再到食品美妆等行业的客户服务案例中，锐鲨都将私域即服务的理念灌输到品牌私域运营当中，实现了品牌私域用户长期活跃与留存，形成了私域复购营销闭环，以及销售额和用户数量的增长。”
其二，代运营行业未来发展前景可观。根据市场数据显示，2019年，中国电商代运营商市场规模达到1.14万亿元，预计2024年达到1.65万亿元，2019年至2024年复合年增速为7.7%。在行业内具有一定竞争力的代运营企业，未来增加空间还是可期。据锐鲨科技相关负责人介绍，从2019年到2020年，锐鲨科技的收入实现了13.4倍的增长。
显然，代运营是渠道线上化的掘金热中，默默收钱卖铲子的人。如果是这样的话，这也不难理解为何蘑菇街会选择收购锐鲨科技。而除了收购这样一家“卖铲子”的企业，站在战略发展的角度，蘑菇街的投资动作对其基本盘又会带来什么样的发展价值？
3
专注赋能新消费赛道的投资逻辑
其实，在此次收购锐鲨科技前，蘑菇街就在消费领域有过数次非常成功的投资案例。
蘑菇街副总裁冯琦表示，早在2016年，蘑菇街就与知名时尚KOL于小戈合作，对其进行了天使轮投资。在“大眼睛买买买”2020年9月的B+轮融资中，蘑菇街退出了少量股份，至此蘑菇街收获近600%的投资回报。“对大眼睛买买买的这次投资是我们第一次尝试从0到1去投资孵化一个品牌，也是基于过往蘑菇街在红人孵化、运营方面的积累。整个投资的过程中除了资金上，我们在业务策略、技术等方面也为创始人提供了很多支持，最终双方都收获了一个比较好的结果。我们非常看好新消费赛道，无论是扶持一个新品牌的成长，还是通过投资锐鲨帮助更多传统品牌接轨全域营销，我们希望看到更多中国自己的品牌成长起来。”
蘑菇街的这个投资逻辑，是符合大势的。近几年，一批新品牌和新国货成为主力消费者群体的购买新欢，同时还有一大批“潜力玩家”如雨后春笋冒出抢占消费市场赛道。有业内人士表示：国货迎来了最好的时代。2014年5月10日中央便提出了“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”；此后，政府工作报告中开始强调打造中国知名自主品牌。在此基础上，因2020疫情黑天鹅事件导致的国内内循环需求加速，也同样成为利好。
在这样的大背景下，蘑菇街正在用过去对传统零售的改造能力、对个人IP的运营能力，去做更多沉淀和延伸，帮助老牌子变成新牌子，帮助更多没品牌的好产品建立自己的品牌。作为平台性电商，蘑菇街已经成功转型成为一个链接者、基建者，借助国货品牌发展浪潮，未来有望挖掘到在B端品牌商层面的增长价值。
随着国货品牌消费有巨大的增长潜力，蘑菇街通过更好的赋能合作伙伴，从而更好的服务消费者，在获得B端跟C端的认可之后，未来在业绩层面也有望重塑它的估值。
来源：美股研究社 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 蘑菇街 |
