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根据《2020线上情趣用品消费报告》数据显示，85后及90后是目前线上情趣消费的主要人群，且95后在搜索表现、人均消费增速上表现亮眼。智研咨询发布的另一组数据显示，女用器具销售额在不断增长中，18、19年增长率分别达到114.4%和67.2%，远超男性市场的增幅。
换句话说，年轻人是情趣商品破圈的最大助力，女性消费者则是用户增量的关键。这些年，情趣用品企业一直都在“去污名化”，努力吸引这两个消费群体。
把自己变得有趣和把自己变得好看，是它们惯用的两个法宝。擅长内涵开车的杜蕾斯，用俏皮而又极具创意的文案，精准地把握了风流而不下流的尺度，把自己玩成一个梗，深受年轻人的喜爱；大人糖则瞄准女性市场，把情趣用品做的像精美的艺术品，推出淡蓝色小海豹状的情趣跳蛋，吸引用户的目光；醉清风虽然几乎不开带货直播，但却通过店铺动态不断发布两性知识，开设#醉清风小课堂#。
今年，更有品牌首次找了明星代言人，请来小S为情趣用品带货。作为敢爱敢恨的综艺女王，小S曾多次鼓励大众丢掉偶像包袱和害羞自卑、绽放性魅力。这也就代表，她成为“首位”试水成人品牌的女性代言人，会非常具有说服力。截至发稿前，伴随代言官宣发布的宣传视频《超感性日记》播放量已经达到2396万。
「电商在线」留意到，名人效应确实能赋予行业一些新的特质。在《钢铁侠》中扮演小辣椒的女星Gwyneth Paltrow，在今年2月推出自有品牌 Goop，上架的第一款振动器在当天就全部售罄；此前，《五十度灰》的女主扮演者Dakota Johnson也成为情趣品牌Maude的联合创意总监。这些极富特色的明星站台，除了让产品破圈外，无疑也让情趣用品带上了“潮流”、“前卫”、“勇敢”的标签。
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情趣电商的三种发展路径
虽然情趣用品的生意，看上去不是那么好做，但它依然是个未被发掘完毕的蓝海市场。数据显示，如今国内情趣用品市场渗透率为38.5%，相较于日本74.1%的渗透率，仍有很大的市场增长空间。如今市面上除了醉清风，爱侣健康、春水堂、他趣股份、桔色科技等公司都是可见的业内玩家。
其中，2016年在新三板挂牌的爱侣健康，一直亏损，已于今年5月终止挂牌。最早开始做情趣生意的春水堂，仅在2018年实现短暂盈利，之后又开始连年亏损。但是新玩家依然层出不穷——以情趣用品为关键词搜索，企查查数据显示，今年上半年新增超过5.2万家情趣用品企业，超过2020年全年新增量的2.9万家。
归集一下目前主要有三类情趣电商模式，以醉清风为代表，早期做渠道代理，后期顺理成章开始做自有品牌，轻资产的运营模式，不触碰供应链，更能吃到品类红利。而它的劣势是研发能力薄弱、过于依赖渠道。
相较而言，同样头部的春水堂和他趣一直在不断地转型。
春水堂最早也是在淘宝上开店，中间尝试过开线下加盟店，但之后又关闭，目前主要是做垂直电商，有自己的APP。“之前我们布局的领域很多，铺得很广。后来趋向于一些强势的业务，不打面，不打线，打点。”春水堂的创始人蔺德刚认为，在消费品领域，超级单品特别重要，因而在2019年开始做战略收缩，聚焦硅胶娃娃和伴侣机器人、女性健康产品。
他趣最早也是做垂直电商，但特色是建立用户社区，更偏近于社区电商。去年年底，他趣宣布从两性健康垂直类平台，向主题性泛娱乐平台转型。目前打开他趣APP，社交、直播、聊天才是核心，商品已经不在APP内直接销售。但关注他趣微信公众号可以发现，他趣通过社交引流来的用户，依然可以在微信商城购买情趣用品。
春水堂在产品上下功夫，长远来看是正确的，但拖慢了产品开发的速度，在流量越来越昂贵的今天，垂直电商的生存空间也在不断缩窄；他趣加码社交，但是两性关系平台转型而来的社交平台，在尺度上更难以把控，要从社交变现路径也更为漫长。
无论是醉清风、春水堂还是他趣，都在寻求生意的增量。它们在不同阶段选择的生意策略，让它们如今呈现出迥然不同的面貌。很难说哪一种模式更为健康，能走得更为长远。至少从目前来看，头部品牌在产品、渠道、用户的积累上都各有千秋。
但如果按照生意的本质来看，挖掘出消费者的情趣需求，开发出更符合市场期待的情趣用品，才更为重要。尤其是在这样一个以人的愉悦感为核心的行业，谁离用户更近，或许才能真正抓住未来。
来源：电商在线 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: |
