|
小红书现在的收入模式比较单一，主要为三部分：电商业务、广告业务和会员业务。
在这其中，广告更是小红书的核心业务，2020年，广告主在小红书的投放金额增长了119.42%，这一年度的广告收入，就占据了小红书总营收的80%。
但是小红书现在要关闭笔记好物推荐功能，并且打击软广，在图文内容占据主导的情况下，广告业务必然会受到严重影响。
淘宝链接也不能挂了，此前小红书与淘宝的强强联合，可能也将画上一个句号，因此得以增强的商业闭环或将功亏一篑。
顶着“盈利难”“模式单一”的诟病，小红书也要减少广告，其实是比较明智的。
首先，在广告中增加链接，需要跳转页面，这或许对用户而言并不方便，毕竟大多数人手机里都有一个淘宝了；其次，太多广告已经影响到了用户使用和平台口碑，不少网友反映想到小红书看看好物推荐，结果点开全是广告；还有就是社会舆论和监管的问题，之前被爆出代写虚假种草笔记、炫富色情等低俗营销内容，让小红书处于尴尬境地。
长远来考虑，即使暂时损失一部分收益，把控好内容，对内容社区平台而言绝对是更为很重要的。
3
小红书还有更多新的选择
在保障内容的同时，要提升变现能力，拓宽盈利方式，小红书或许可以学学B站。
首先是吸引更加多样的用户群体。一直以来，提起小红书，大家都觉得这是更适合女性用户的APP，为了打破这一印象，小红书其实非常希望拥有更多男性用户。
7月12日，小红书宣布成为中央广播电视台顶级赛事专项合作伙伴，在东京奥运会期间，将获得央视融媒体的曝光。
借助奥运赛事发力，小红书明显是想通过体育来吸引男性用户，此外，在过去几年间，小红书的内容品类也在不断向家居、科技、体育类等方向拓展，并且在用户结构的优化上初见成效，男性用户提升到了现在的30%左右。
但就像B站对外开放受到圈层阻力一样，小红书要让男性用户融入在女性用户为主的社区当中，也不是一件容易的事。
其次是改变平台理念，策划一场成功的营销事件进行破圈，改变大众的固有印象。像B站之前推出的《后浪》、2019年“最美的夜”跨年晚会都成功破圈走红，让大众看到了不一样的小破站。
然后是内容层面，继续引进或者培养头部优秀内容创作者，因为小红书是一个完全依赖UGC内容的平台，这种接近于去中心化的生态，更适合培养平台用户，扩大用户规模，鼓励内容生产，保障内容产量与质量。
最后是营收结构，可以尝试更多的收入途径，在内容中发现新的可能。
比如，前段时间《摩尔庄园》这款休闲游戏很火，在小红书上一度坐上全站热搜第一名的位置，累计曝光量超过13亿，内容被搬运到微博也很快冲到了热搜17名。
这并不是一个偶然现象，《王者荣耀》《原神》《第五人格》……很多头部游戏都与小红书达成了合作，或者正在入驻；而且，很多女性向游戏厂商在小红书上的预算已经超过了B站。
这是一个新的机遇，小红书或许有潜力成为下一个游戏营销的战场。
来源：电商热点 文/王小孟 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 小红书 |
