随着国人消费理念的改变，个性化设计、潮流属性及精神需求成为很多年轻人的消费逻辑，潮玩经济迎来新的发展。今年618期间，天猫潮玩品类同比上涨38%。6月6日，萌宠治愈IP奈娃家族天猫店高光出道后，宝藏新品牌很快强势霸屏！新店开业首日成交创天猫潮玩历史记录：成交额破3000万、单点成交破600万、单日爆发系数4895%，更是创下天猫手办类目、卡通动漫周边类目、动漫服装类目TOP1；奈娃家族新品首发还首创了直播间限时发售玩法，全网阅读量超21亿，逾千位KOL争相种草，打造了1款千万超级爆品，10多款百万爆品，助力多个联名品牌登陆类目TOP榜单。
如果对奈娃家族有些了解，就不难发现奈娃家族IP孵化的完整链路。
首先是孵化阶段：很多人或许都不知道，这个IP的诞生其实是一个意外之喜，源自李佳琦带着狗狗参加治疗犬培训的vlog合辑传到视频网站后，收到了意料之外的不错反响，被网友们评为神级综艺，还受到了国际卡通形象品牌公司Line friends的关注。他们主动提出要跟李佳琦团队共同打造一个中国的动画IP。NEVER’S Family这一IP由此而来。
治愈人心的慢综艺《奈娃家族的上学日记2》收获了全网2亿的播放量，一向苛刻的豆瓣打下了8.5分的高分，多次引爆网络热门话题，不少明星、社交平台、媒体都纷纷发声打call。后续，他们持续推出周边产品、跨界联名产品及综艺节目，都获得了不错的反响。后续，他们持续推出周边产品、跨界联名产品及综艺节目，都获得了不错的反响。
其次是运营阶段：联动抖音、B站、小红书、微博等全媒介传播，并通过线上线上闭环互动，比如说，奈娃家族悠长假期全国首展等，实现公私域粉丝沉淀转化；
最后是价值阶段：即通过萌宠输出治愈情感价值、通过联合品牌提升双方的商业价值、通过小狗眼影盘千万销售额收益捐给“它基金”实现社会价值。
总之，在自我驱动直播合规化的过程中不断升级超级主播价值，打造直播间品牌化，并且抓住新经济风口实现更多IP孵化，这就是美腕领先全行业的秘密！
茨威格在《人类群星闪耀时》中说：“一个人生命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候发现了自己的使命。”作为直播电商的头部机构，美ONE一直在内驱性的提升质控、供应链、服务等各方面的专业能力，并且用长期主义的思维引领行业健康发展，在直播规范化的过程中，美腕一直走在行业前列，也会对整个直播电商行业起到示范作用。
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标准才有价值，规范才有未来！
方向错了，停下来就是前进；方向对了，每一步都可能引领趋势。
从李佳琦直播间的选品-质检-售后等环节来看，未来的直播电商的发展趋势清晰可见。
首先，电商的前方是直播，直播的前方是合规，在直播电商合规化的路途上，超级主播和头部机构的示范意义正在全行业辐射；
随着一系列监管政策的出台及行业协会加强自律，“万物皆可直播”迎来规范化发展。其中，头部机构和超级主播的示范意义也会进一步扩散，引导整个行业形成更健康的竞争机制，促进直播电商行业的健康发展。
其次，直播电商进入精细化运营时代，差异化运营驱动整个直播电商行业继续增长；
进入互联网下半场后，线上流量红利触及天花板，企业增长乏力，这也对直播电商运营的精细化提出了新的要求，因为只有通过差异化运营才能找到新的私域流量，实现用户粘性的提升，锁定用户的长期价值，从而推动整个直播电商行业更进一步。
还有，长期主义成为直播电商发展主旋律。
随着直播电商大环境的完善和用户认知的成熟，直播电商必须从“全网最低价”收割用户流量的低级形态中摆脱出来，通过提升内容、选品、质控、供应链、服务等各方面的能力，打造真正专业高效的直播购物渠道，以长期主义思维来建立“直播间品牌”。
何谓直播电商的长期主义思维？综合来看，它不外乎包括以下几个要素：有趣的内容、有品的商品、严格的品控、深远的品牌效应，以及完善的售后服务。
以李佳琦直播间品牌打造为例，我们将以上各要素做一个简单的分拆。
内容创新上：李佳琦直播间持续输出了美妆小课堂、防晒测评、深夜美食plog等内容，不仅做到了直播内容的日常化，还实现了内容形式的多元化；
选品上：洞察特定需求，定时开设母亲节专场、父亲节专场、樱花季专场、运动小专场等专场活动，直抵不同群体最直接的消费诉求；
品控上：重合规、严选品，以行业首个企业管理标准《直播电商商品质量与合规管理规范》实现直播电商的规划化、标准化管理；
品牌共创上：通过天猫宝藏新品牌、爆款中国、天猫新国货大赏等活动共创品牌，赋能国货；
用户服务&售后服务上：协助消费者维权，用户反馈和随机抽检，内部闭环管理机制，24小时及时响应。
内容、产品、质检、品牌效应、售后服务一个都不能少，这才是直播电商的长期主义思维！
是的，风口可能带来一时的热度，持久的价值则带来更长久的热度，正是从这个角度出发看直播电商，我们说：标准才有价值，规范才有未来。
来源：电商报
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