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第二个趋势是直播带货的精细化运营。
精细化运营是所有电商运营走向高阶的必然，流量红利消失，监管更加严格，如何提升转化率和忠诚度呢？
只能靠全链路的精细化运营，针对不同品类的商品，有的适合降价，有的适合做套装；对标准化低的商品，比如珠宝，最好多讲产品知识；对标准化高的商品，价格策略最有效；对高知名度品牌，最好维持直播热度，同时做好公域转私域；而对于新兴品牌，找超级主播获取种子用户，而后建设自播体系才是正途。
除了商品策略，还要重视内容生态在多个场域的布局，比如李佳琦的小李课堂，每一期讲一个关于护肤的痛点，很受欢迎，这也是为什么淘系主播中，只有李佳琦能在抖音快手出圈的原因：重视内容生态的建设。
第三点是品牌和渠道的分化。
未来的一大趋势是，头部主播的直播间，正在根据各自的商业逻辑和商业优势，走向分化，李佳琦是明显走向了品牌化，辛巴则是走向了渠道化，也就是供应链整合与把控。
没有对错，只要适合主播即可。
在品牌化方面，李佳琦的奈娃家族IP一炮打响，其天猫店开业首日，既创造了天猫潮玩历史记录，成为天猫手办类目、卡通周边类目、动漫服装类目的第一名，上千个KOL种草，全网流量21亿，千万级爆款一个，百万级爆款十几个：
从超级主播到成功打造另一个超级IP，从李佳琦到李佳琦+，美ONE走出了一条新路线。
虽然不是每个主播都能走IP路线，但超级主播走向品牌化路线却是大趋势，比如，有的主播与设计师合作，成为原创设计师的首发新阵地；自比如，头部主播的直播间已经成为品牌新品首发的最主要阵地。
长期主义下的直播带货
去年直播突然爆火的时候，很多人说，这种鱼龙混杂的风口，应该很快就过去了。
实际上，直播的风口并没有停，只是从起飞变成了翱翔——看起来升高的幅度不大，但其实已经平稳高飞。
那些蹭风口的投机者，很难体会到合规之后直播带货下半场的红利，只有长期主义者，才能再次享受红利。
在合规之后，直播带货通过内容多样化和深层次的品牌化，让直播间形成了新的能量场，就好像山姆会员店或者Costco一样，成为消费者的信赖的一种新业态。
消费者去Costco买什么？去新天地买什么？去7-11买什么？业态是对消费需求的细分，直播间正规化之后，也对消费需求形成了细分，每个主播又通过差异化对消费需求形成更细的划分，这种划分，不是基于品类、价格、地理位置，而是基于信任和喜欢。
看来，国家的监管，平台的治理，不是坏事，孙悟空带上了紧箍咒最后成佛，主播们带上“紧箍咒”，反而能更好的成就自己。所以，直播下半场，我们对主播的看法，可能要重新打开想象力了。
来源：调皮电商 文/冯华魁 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
