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话虽如此，各个平台都开展了大促节日，或对特卖起家的唯品会在特定时间段内产生业绩冲击。实际上，国内外品牌线上化的加速和丰富的商品供应，已经让唯品会将折扣“日常化”。且唯品会已经推出自己的促销日——419全球特卖狂欢节，业内的互相影响一定程度上可抵消。
唯品会想要自己“造节”，首先要做出差异化，低价折扣每个大促都有，但唯品会对3000+的品牌精挑细选，是想让更多消费者把“品牌好货”和唯品会划上等号。唯品会和品牌合作的模式主要有两种，一是品牌直接授权，没有中间商赚差价，消费者可以从详情页品牌授权书识别；二是代理模式，像Coach、MK等大部分的海淘产品是从有品授权的一级代理商采购，确保货源。
除了精选品牌，唯品会还会和品牌商定制专供独家套装、联合开发产品线。一来利用平台优势，帮品牌升级产品核心功能，将性价比做到极致；二来打造更多差异化商品，以此抢占市场占有率，如雅戈尔就曾结合平台人群画像、品类需求，推出唯品会专供款衬衫——CEO系列，免烫面料工艺技术与创新的款式设计，该系列在唯品会平台好评如潮，在男式衬衫类目销量排行提升至榜单前列。
2021年一季度，唯品会在特卖节上，摒弃传统的库存甩卖，将特卖消费融入国际大牌、并加入首发新品。截至4月20日，活动订单量近1500万单，较去年同期销售额接近翻倍增长。伴随着换季、出游等需求，大促表现乐观，有望刺激二季度唯品会的营收及盈利表现。
可以说，品牌特卖这条路有其可持续的价值，唯品会通过差异化定位，带来更大想象空间。
03
用户增速反弹，市场服下定心丸
回顾唯品会历年财报，不难发现其营收增长的幅度总是与用户增量挂钩。所以，对唯品会的预期，要重点关注用户质量。
在存量竞争下，包括阿里在内的头部电商用户增量均有所放缓。从2016年开始，以阿里、京东为代表，国内市场进入一个新常态，全行业整体性增速放缓，阿里的新增活跃用户只有10%不到，意味着实际GMV增速已经跌到10%左右。
因此市场也逐渐降低对唯品会的营收增长预期。不过，唯品会用强劲的数据增长打破了这种忧虑。
后疫情消费环境下，服饰美妆消费回暖，消费决策趋于理性，特卖模式迎来2021年开门红。唯品会单季度营收同比大涨51.1%至284亿元。
唯品会董事长兼首席执行官沈亚也表示：“与去年同期相比，唯品会的新、老客的留存率均有所提高。”重拾消费者信心后，唯品会还有很大想象空间。
截至今年一季度，唯品会活跃用户数达到4580万人，同比快速增长54%。用户活跃度与黏性不断提升，超级VIP用户数达489.1万人，同比增长37%。
值得一提的是，近几个季度，除了核心女性客群的稳定增长外，唯品会男性用户数量也快速增长，来自男性用户的订单量增幅明显，如男性用户最关注的运动户外品类，2020年至今，男性用户相关商品订单数同比增长超80%，超越同期女性用户订单增幅。
从自身来看，唯品会颠覆了传统的库存变现方式，通过“服务”和“好物”圈粉，用户数量及质量双成长，促进营收持续稳定提升。如今，唯品会为用户持续不断地引入好品牌、好商品，同时为品牌提供高质量的销售渠道和营销赋能。
来源：东哥解读电商 文/李成东 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 特卖 |
