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上海的虫妈邻里团则主打高端商品，走“高端团购”路线。由于定位高端，虫妈邻里团与现阶段主流社区团购形成天然区别；而选择在消费水平更高的上海扎根，虫妈邻里团也占据一定市场优势。数据显示，仅在上海运营的虫妈邻里团产品毛利率约23%，营业利润率约9%，并且还获得过拼多多的投资，基本实现盈利。
在业内人士看来，无论是发展团批还是定位高端，区域小玩家守住“一亩三分地”，可以不断挖掘出一批高忠诚度的团长和消费者。
“草根玩家未来发展也只是有光明没有前途。”在曹磊看来，中小平台没有更多资本的注入，同时中小平台体量小、供应商话语权小，采购价格高，运营成本就会相对提高，从而导致用户吸引力小，发展空间并不明朗。
未来如何走下去
社区团购“以销定采”以及“中心仓+网格仓+自提点”的模式，有效压缩了运营成本，使其在与其他渠道的竞争中具备价格优势。而平台化运营模式，使社区团购能够容纳足够多的SKU。
不过，通过消费者的反馈可以看到，社区团购正暴露出烧钱补贴难以培养消费者心智、低质和配送体验不佳等问题。
“一些蔬菜水果比超市便宜几毛钱，但质量差。”消费者刘女士对记者表示，感觉配送来的商品是商场、农贸市场挑剩下的尾货，很失望。此外，随着夏天气温升高，一些生鲜产品送来时已经坏掉，根本没法吃。“好在售后服务良好，对于劣质商品，商家会及时退款。”
除了商品质量参差不齐外，预售模式带来的消费体验也不佳。预售+自提的模式看似节约了顾客的时间，但事实上却把买菜这件可以一次性完成的事情拆成了两块。
随着玩家增多，补贴拉新也成为了各大平台的一大砝码，但用户忠诚度还有待时间检验。“在平台上只会买一些补贴商品。”邢女士告诉记者，补贴结束、价格回归常态后，她就会回到线下商超购买商品。
在业内人士看来，无论消费者还是商家，都对需要高频购买的生鲜快消品的价格非常敏感，仅依靠补贴无法培养出用户忠诚度。
此外，随着一系列监管措施的推出，社区团购平台的无序竞争踩下刹车。不少社区团购平台取缔了低价团，降低了补贴力度。
在业内人士看来，要想存活下来并成为最后赢家，平台应从低价竞争回归到关注商品、供应链的提升，“供应链、成本、效率，即C端开始精细化运营促留存，B端开始对供应链、品控、物流和履约等关键环节渗透改造，为用户创造更多价值”。
曹磊认为，“淘汰赛”阶段社区团购比拼用户量、供应链、地推团队、仓储物流、资本投入等各种资源的综合能力，目前来看美团、拼多多等巨头孵化的项目综合实力更强。
来源：中国商报 陈晴 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
