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12种电商模式 哪种机会更多?

  电商是互联网长期不变的主题,几乎你看到所有的创业项目最终都要靠电商来进行变现。

  尤其是公众号、快手、抖音、小红书等内容平台上的博主,还有像经期、睡眠、运动相关的工具。

  电商也会成为大多数人创业的首选,所以村长今天和大家做个盘点。

  一起来聊聊电商常见的一些类型以及村长对当前的看法,希望能对各位今后的选择做一些参考。

  关于电商的形式五花八门,每一个领域我们都可以看到独角兽和搅局者,没有绝对躺赢的玩家。

  最重要的一点是,有时候打败你、分割你市场的不一定是你同行,而是其他的对手。

  很典型的例子就是抖音电商、拼多多和淘宝、京东的案例。

  01

  货架电商

  首先我们得来说说淘宝和京东,一个是货最多的平台,一个是送货最快的平台。

  淘宝毋庸置疑,现在还牢牢占据着中国电商的头把交椅,几乎所有的品牌商家最终还会在天猫上开店。

  所谓万能的淘宝于此不谋而合,就是你想要什么,在淘宝上一定能找到,比如买火箭、买汽车、买豪宅等。

  淘宝是货架电商的代表,像一个超大型的超市,所有的商品陈列在货架上,等着用户自己来选择。

  做淘宝电商有两个明显的好处:

  其一是基础设施完善 ,但凡涉及商家经营业务相关的,如快递、金融、保险、营销等都可以在淘宝上一站式搞定。

  其二是用户认知性强,绝大多数人都知道淘宝且有在淘宝上消费过,所以正常的淘宝店铺经营,用户的信任感是很强的。

  但现在还能做货架电商吗?这个得看定位。

  如果做类似淘宝、京东这种,多半是毫无机会的,但如果做某些垂直领域的话,也许还可以。

  02

  拼团电商

  对淘宝当前最大的冲击当属拼多多,拼多多属于拼团电商的典型代表。

  基于微信,通过好友砍价、助力、拼团等方式,让消费者买到最实惠的商品。

  拼团电商的基本要点就是商品得足够便宜,这才能促使用户去分享。

  既然拼多多能做成千亿市值的企业,那么其他玩家还有机会吗?

  村长觉得太难了,现在有些人基于一口价拼团基础上做了阶梯团、分佣团等模式,但村长认为拼团的本质是简单且便宜,不是麻烦。

  这也是拼多多给很多电商创业者带来的最大误区,以为靠一个拼团、砍价的玩法就能做成一个超级大平台。

  所以回到本质上,还是你的供应链能力如何,是否值得用户去拼团。

  03

  代理电商

  2016年前后,代理模式的电商开始兴起,简单来说就是用户既是消费者又是推广员,头部像云集抓住了上市的尾巴。

  代理电商本质上是把传统连锁、加盟的模式线上化了,相当于每个人开了一家品牌店或者综合商超。

  代理电商最大的问题就是天花板有限,也就是三五百亿。

  因为人人可以成为消费者,但不是人人都能成为推广员,把货卖出去不是每个人都具备的能力。

  所以把分销当成一种商品推广的方式是可以的,也具有可持续性,做个三五亿的规模是没有问题的,无论是单品还是多类目的。

  唯独不要做分销平台了,开局也许挺美好的,看着订单量用户猛增,但后续增长乏力,没几个有好结果的。

  04

  私域电商

  这几年不开发app,不做市场推广,仅仅依靠一个微信号,就能成交过亿的私域电商项目有很多。

  一种是依赖于微信群展开的,一种是依赖微信朋友圈和私聊做直营的思路。

  规模大的私域电商团队,有1000多个社群运营专员、几千台手机和几万个微信群,一年成交能过十亿。

  可私域电商的天花板更加明显,人员、设备的投入巨大,还存在着风险。

  所以私域电商更适合一些品牌做老客户的留存和复购,做个几千万过亿的规模,再大还得回归到平台的思维,才有更多玩家一起玩,否则无法破圈。

  05

  社区生鲜电商

  2020年至今,社区电商电商一直话题不断,有团长跑路、有平台倒闭,也有平台上市跌停。

  社区生鲜电商的想象空间很大,因为高频、刚需、受众广、单价不低。

  最大的问题就是履约成本高,毛利低,竞争供给充分,如街边摊、小卖部、专卖店、菜场、超市等。

  但村长认为,社区生鲜电商未来一家独大的可能性低,不像淘宝、拼多多一样,是多方共存的一种现象。

  尤其是一些个人从业者,也有机会切入,做本小区及周边的生鲜供给,但规模不会太大,一年也就在千万左右。

  06

  信任电商

  我们再来说说快手,快手是生活娱乐的内容平台。

  快手的粉丝经济或叫老铁经济十分明显,即用户对于内容创作者的认可度、忠诚度、消费度很高。

  一旦粉丝喜欢上以为快手博主,他就会乐意在该博主的直播间进行消费,大家把这种消费类型称之为信任电商。

  其一每一个人都有机会在快手上获取自己的忠实粉丝,从而进行带货变现,任何时候都有机会,因为每个人都是独一无二的。

  其二是内容和商品不同,商品卖的是经典、品牌,内容强调的是创新,所以我觉得再做一个信任电商的平台也有可能,只是难度极大。

  07

  兴趣电商

  快手是信任电商,源自于博主对粉丝了解之后的推荐。

  而抖音是兴趣电商,是系统分析用户的各项行为之后进行的推荐。

  所以淘宝靠商品、京东靠质量、多多靠价格、快手靠情感、抖音靠匹配。

  通过一条条短视频作品+用户的行为反馈+系统的智能推荐,最后完成交易。

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