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以前人们自嘲的时候总说，日子过得不如一条狗。
但现在的直播行业，“人不如狗”不是修辞，而是事实。
至少在带货上，李佳琦的狗已经让绝大多数主播望尘莫及了……
01
带货3000万，这只小狗太强了！
李佳琦的狗狗名叫never，是一只6岁的卷毛比熊犬，已经陪李佳琦直播五年多了。
别看never相貌平平，它的名气非同小可，堪称“狗中顶流”。
早些年的时候，李佳琦还没现在这么火，但never已经开始频繁出镜了。与一般的狗不同，never的镜头感很强，经常与观众对视。靠着双爪合十的招牌“拜拜”动作，never积累了大量人气。
随着李佳琦渐渐出圈，关注never的人也越来越多，甚至有些观众看李佳琦的直播根本不是为了买东西，而是为了看他的狗。2019年11月，“李佳琦什么时候卖狗啊”登上热搜，never的“星路”从此走宽了。
2020年2月，never在直播里和妹妹打架又火了，直接登顶热搜榜首。这个时候never已经参与进带货的具体流程了，比如李佳琦在推荐一款板栗时，never就在一旁试吃。看到never吃的这么香，很多观众忍不住下单购买。
或许是看中了never的带货实力，国货美妆“顶流”完美日记竟找上了never当代言狗，并推出了联名款动物眼影“小狗盘”。李佳琦在直播间首发时，0点一开抢，小狗盘16万库存瞬间清空，最终销售额超千万元。
经此一役，never彻底成为了宠物界的带货王，被粉丝戏称为“棉花糖N姓女明星”。去年10月，李佳琦把never和它的四个孩子放在一起，组成了萌宠组合“奈娃家族”，正式出道。
所谓出道，并不只是说说而已。奈娃家族拥有专门的经纪团队、专门的品牌公司，甚至还有专门的真人秀综艺《奈娃家族的上学日记》，豆瓣评分高达8.8分。假以时日，奈娃家族说不定也能成为像李佳琦一样的顶流IP。
当然，奈娃家族的带货能力更是非同一般。今年第一次参加618，奈娃家族便拿下了两个榜单第一，打造了一个千万级爆品，总带货成交额高达3000多万。
3000万是个什么概念？西门子、阿迪达斯这些天猫旗舰店的直播成交量不过3000多万，凭奈娃的成绩，排进前100名绝对不成问题。
五只狗狗竟然能“秒杀”90%的带货主播，真是电商直播行业的魔幻现实。
02
李佳琦的狗，为什么如此吸金？
为什么一只小狗能有这么高的商业价值？主要原因当然来自狗狗的主人——李佳琦。
从本质上来讲，never和奈娃家族都是李佳琦的衍生IP，前者依托后者的人气基础，起点比别人高出一截，就像《大圣归来》之于《西游记》一样，“原作”的名气有多大，衍生品就有多火。
那么，李佳琦的名气有多大呢？在电商直播领域，他是扛把子一样的存在，常年占据直播带货榜单前二的位置，甚至很多观众都是先认识了李佳琦，才知道有带货这种玩法。可以说没有李佳琦，直播带货行业绝不会有现在这般火爆。
从数据上看，李佳琦也十分能打。从业直播五年，李佳琦已积累了8000万粉丝，最高直播观看人次达1.5亿，单场直播坑位费32万元，可谓相关品牌的首选。另外，他个人年收入也高达2亿，与部分明星相当，不能仅仅以主播定义他了。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
