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02
拼多多
拼多多是靠农产品业务起家的，这家公司的战略是以农业为基点。这个领域有任何“风吹草动”，它不可能不做反应。
虽然农产品利润很薄，甚至不赚钱，但刚需高频的生鲜农产品聚集了用户及购物频次后，可以让平台做多元化扩张进行商业变现。拼多多做了很多多元化扩张，从农产品扩向了快消、日百、电器、服饰等。
同时，聚集了生鲜农产品的消费订单后，也可以反向向农业上游深挖价值链。
农业有哪些赚钱的领域？
农业金融、农资农具、种子、仓库等。未来随着国家乡村振兴战略推进，还会有农业品牌化发展（订单农业）、农业深加工、农业数字化基地等机会。
现在在拼多多的平台上，农资农具等销售额已经比较高了。好像有百亿级的体量。
这是一条从终端订单反向渗透，以订单驱动整条产业链价值提升的轻资产模型。
社区团购则主要是针对生鲜农产品设计的商业模型。其B2b2C模型在大B商家（供应商）与C端消费者环节与拼多多既有业务盘有很大的重合。
最关键的是，社区团购对下沉市场用户的餐桌渗透表现，有可能比拼多多既有业务盘更好，因为社区团购能做到次日达，履约成本更低，没有库存，周转更快，下沉市场消费者居住分散对自提接受度也更好。所以，社区团购能切入到供应半径更短及更非标的肉品、水产、蔬菜等短保品项，拼多多主站在这一块是存在一些缺陷的。
那么，如果有另一个渠道能占满消费者的“餐桌”，消费者为什么还要去拼多多上购买呢？
这块市场本质上来说，还是拼多多既有业务盘无法实现对消费者“餐桌”的占领，而留下来的发展空间与机会。
而只要留下发展空间，随着条件的成熟，总归有可能培育出新的竞争者出来。
社区团购是新近冒出来的竞争者。由此，拼多多也要“死磕”社区团购。
如果社区团购赛道出现的赢家不是拼多多，而是另一家企业，这个赢家也可能会动摇拼多多的农业基础盘与下沉市场用户基础盘。
03
怎么办
基于以上梳理，《商业观察家》认为，拼多多、美团两家企业在社区团购赛道上，是不会退缩的。因为没有地方可退。
这也是为什么两家企业会成为社区团购赛道第一梯队玩家的原因之一。除了既有业务基础盘有做社区团购的巨大优势外，更重要的原因是，它们更有决心，它们更敏感，这些导致它们的动作更快，行动更迅速，执行更坚决。
那么，谁优势更大？其他企业又怎么办？
《商业观察家》认为，如果社区团购赛道受到更大程度监管，拼多多的优势有可能相对更大。因为拼多多主站用户就是社区团购的用户，只是拼多多对消费者“餐桌”的渗透率不高，那么，基于既有业务盘，它能低成本持续推进社区团购业务的订单量增长。
如果社区团购赛道更容易做出声势，能让在下沉市场基础相对薄弱的美团低成本获客，美团或许能凭借对小b商家的更好管理组织能力，赢得优势。
至于其他企业，《商业观察家》的看法是，新渠道的出现，所产生的挤压，一定是对经营能力更弱的企业产生最大影响。
比如，口碑饿了么受到的影响可能会比美团受到的影响更大。
同时，也会给体系庞杂的企业带来影响。前提是，没有太多时间让它们有机会做出反应与调整。
来源：商业观察家 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
