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根据现阶段的数据进行测算，在客单价6-8元/件区间，毛利20%，补贴5%，佣金8%的现状下，仅通过改善履约端成本达到UE转正，需要将履约费率压至7%及以下且单件履约费用需将至0.5元/件及以下。
而目前全链路履约费用非成熟平台在1元及以上，成熟平台在0.8元及以上，短期降至 0.5元及以下是比较困难，因此单靠履约端改善实现UE转正压力大。
在社区团购发展的成熟阶段，件单价能达到10元及以上，件均数3-4，客单价40左右，20%-25毛利率，团长佣金降至5%，履约费率降至6%，平台补贴降至2%（含商品补贴及用户补贴），最终经营利润率不含总部分摊达到12%，经营利润率含总部分摊达到9%。
这个UE模型里履约费率中占比较大的是物流运输费用，中心仓物流运输取决于覆盖范围，排线及满载率，网格仓运输核心取决于覆盖团点的团效。
伴随订单规模及密度提升，中心仓运输满载率有望提升至 90%，理想团效提升至现在的2倍水平。
且中心仓，网格仓的分拣费用会随业务规模的增加进一步摊薄，且半自动化分拣机器的上线有望助推效率持续提升，最终远期履约费率有望降低为原费率1/2。
当然，加盟模型对于UE模型也会有较大的影响，通过网格仓加盟、运输商加盟和BD拓展外包的三种形式，可以通过社会化的方式降低相应环节的成本。
相比市场上其他生鲜电商模式：
淘宝、拼多多的电商模式；
京东生鲜，天猫生鲜的中心仓模式；
盒马和7fresh的前店后仓模式；
每日优鲜、叮咚买菜和美团买菜的前置仓模式。
所有生鲜电商商业模式的履约成本最高的部分均发生在到消费者手中的最后一公里。
而社区团购创造性将最后一公里的单单配送环节改为集配模式，大幅缩减了履约成本。
相比即时达最后履约环节的每单6-7元，快递2-3元的履约成本，社区团购平台采用网格仓统一分拣并配送到团点处用户自提的模式，将最后履约成本降低到每件1元及以下，提高了履约效率，大幅降低履约成本。
这一点虽然牺牲了消费者在隔日达的时效和自提的消费体验，但是降低了成本。
并且经营模式符合生鲜品类，性价比等均和下沉市场消费意愿及能力也比较契合，使社区团购成为当下争夺下沉市场的最优商业模式。
来源：庄帅零售电商频道 作者/我是庄帅 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
