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实际上，滴滴、美团和拼多多等巨头甫一进入市场，均展现出惊人的扩张能力，地推团队在各省市迅速铺开。
美团地推有更强的执行力。去年11月，美团优选进入长沙时快速推进，扬言“把长沙街头所有店面扫了一遍”。两周多时间，就招募了近300名BD，累计开出近4万个团点。
多多买菜则是将地推工作“全外包”，招募服务商开团、BD薪资日结，开城速度同样高效；例如上海，多多买菜的团点棋布星罗，部分毗邻门店也全部入驻。
显然，为完成“覆盖全国市场”的阶段性目标，社区团购平台“粗放式”大扩张，目的是在短期内冲高团点数量，提高覆盖密度。
而在全国扩张进入尾声时，社区团购的“地方割据势力”已经出现：美团在广东“一战成名”，橙心优选在福建市场“名列前茅”……与此同时，各城市的团点数量也趋近饱和。
因此，各路玩家正迅速调整运营策略，新阶段的竞争目标更强调团效、履约等，而平台也会逐个区域、逐个省份地攻坚市场，啃下“硬骨头”。
在不同区域拿下第一，才能继续追逐全国第一的王冠。
各路兵力正沿此路径持续攻坚。在福州，去年9月，美团优选正式开城，到今年春节后，美团在当地转入运营阶段，BD的工作重心是动销（拉动销售）。
“能开的团点都开完了，接下来就是运营。”当地一位美团优选负责人透露。
其实，早于去年12月，多多买菜就在武汉开始招聘自有BD，考核指标不再是开团数量，而是要求“下辖团点的GMV超过50万”。
与此同时，美团优选也开始在江西、湖南和湖北等多地，委派第三方服务商，招募“C端拉新BD”。招聘负责人特别强调，岗位工作内容并非“签约门店”，而是“用户拉新”。
“门店都拉新完了，接下来当然就是拉新客了”，一位业内人士透露。
显然，用时不到半年，社区团购巨头从粗放式开城，快速过渡到精细化运营、精耕细作区域市场的阶段。
这场社区团购战事的节奏和烈度，远超外卖、网约车等任何一场本地生活战争。
实现全国市场覆盖后，各路兵力就要在地方区域内捉对较量，这意味着“局部战争”开打，后进者向“地方割据势力”发起进攻。地方诸侯之间再轮番上演激战。
结硬寨，打呆仗，硝烟味依然浓烈。
来源：IT老友记 韩志鹏 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
