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社交电商的出现一举打破了过往传统电商行业格局，裂变式的增长让社交电商行业百花齐放。相关统计数据指出，2018年行业融资总额便超过250亿元，2019年社交电商的市场规模已达2万亿元，社交电商持续受到青睐，入局者也不断增多。
强制社交 让万亿社交电商市场变了味
相比较传统的电商模式，社交电商最大的特点便在于社交属性，借助这一特质，可以在一定程度上解决过去电商交易中存在的信任问题。与此同时，过度分享导致的强制社交，也会对用户体验造成影响。
“帮我砍一刀”、“一起拼个团”，相信很多用户都收到过类似的信息。而大多数时候，由于碍于面子，不得不被迫拼团或者下载APP帮朋友或家人砍一刀。
去年上线的腾讯社交电商小鹅拼拼，则是选择了另外一种模式，更加注重社交与电商之间的平衡，依托腾讯生态优势，打通各个圈层消费者。
社交电商破局 种草主动分享是关键
近期，小鹅拼拼上线了重磅功能「种草号」，其中包含了专属的账号分享体系+千万现金+微信域内真实社交流量的多维度扶持，让各种真实的社交关系都能在这里互相分享，降低了商品售卖中的信任成本。
我们发现，在小鹅拼拼小程序中，“种草号”入口被置于非常显著的位置，点开底部的【朋友喜欢】一栏即可看见。用户对于自己喜欢的商品写下点评便有资格享受返利。与此同时，小鹅拼拼会基于点评内容的价值进行流量倾斜，推送给好友以及相似兴趣圈层用户。如果有其他用户受其内容种草跟买，便可获得二次返现。
通过小鹅拼拼的种草分享模式可以看到，区别于其他纯消耗人际关系的社交电商行为，小鹅拼拼找到了社交电商交易过程中的核心价值点，那就是通过连接关系来促进交易。
首先，这些种草点评分享是基于微信内的真实社交关系，打通了微信社交渠道。其次，这种新型社交电商模式，与其他社交平台形成区隔，能真正挖掘出每一个有社交影响力的节点用户，主动分享与接受，在相同的社交圈层内达成电商交易。
另外，一个健康的生态圈，需要链条上的各方都能受益，这样才能达到一个良性的循环，小鹅拼拼率先认知到这一点，助力“用户”-“KOC”-“商家”实现三方共赢。
其中，对于平台用户来说，小鹅拼拼的种草模式，能够缩短消费购买的时间，基于熟人关系链的分享，买得信任，买得安心。这种模式还给予了有种草能力的素人流量及现金双重扶持，实现社交货币以及现金的双丰收。最后，商家这边，借助于小鹅拼拼社交圈的种草点评与分享，也提升了电商转化率，为成为下一个爆款创造了可能。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 社交电商 |
